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曾鹏锦

员工心态激励与忠诚度提升

曾鹏锦 / 销售心态激励导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

◆ 设立明确的目标,激发销售热情和动力   ◆ 驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态   ◆ 不断提升改变自己,增强忠诚度归属感   ◆ 打造敢打能赢的团队,全面塑造团队精神   ◆ 转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!

课程大纲

**章节:明确目标

  1.目标是一切行动的指南,目标越明确,心态越好,行动力越强。

  2.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极(图片分析)

  3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!

  4.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)

  5. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)

  6.达成目标的三大关键因素: 专注 排除干扰 重复

  7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍

第二章节:学习改变

  1.商场如战场---不经过专业训练的员工是企业大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)

  2.讲师才是赢家---员工不“专”,企业就没有利润!

  3.销售讲师训练: 专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!

  4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)

  5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

  6.学习快的方法---向团队成功者学习,向优秀的人学习!

  7.打造团队快的方法:复制团队!

第三章节:积极心态

  1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

  2. 互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?

  3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!

  4.建立积极心态的三大方法:转变定义 建立信念 积极环境(招招管用)

  5.积极心态互动训练环节

  6. 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?

  7.如何打造积极的团队,倍增销售业绩?

第四章节:忠诚敬业

  1、 职场成功的秘诀:忠诚 敬业

  2、 忠诚也职业操守,也是企业的生产力

  3、 敬业:是一种品质,敬业磨练人的品质

  4、 只有热爱,才能做好!热爱是好的老师

  5、 工作就是你的银行,投入越多,收获越多!

  6、 员工分三种类型:红苹果 青苹果 烂苹果,你是属于哪一类?

  7、 寻找薪水以外的东西,你将会获得更多!

第五章节:坚持到底

  1.坚持到底:是所有成功者共同的特质!

  2.一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!

  3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!

  4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

  5.成功案例剖析---“从草根到明星”

  6.可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山

  7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

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