1、让学员了解新产品推广、渠道掌控中的一些要素； 2、通过大量的案例分析，让学员掌握一些代表性企业在“新产品推广和渠道掌控”中的得与失，避免在今后的工作中再犯类似的错误；

 **章 新产品的市场定位

一、 为什么要推新品？

二、 新品推广中的喜与忧

三、 不同行业的推新周期

四、 企业的推新能力决定其市场地位

五、 新产品的概念

六、 产品生命周期与相关群体

七、 产品的生命周期及相关策略

八、 产品生命周期不同阶段的客户分类

九、 所推产品的市场定位策略

分析：新产品推广与促销培训案例！

解析：新产品推广与促销内训案例!

案例：新产品推广与促销课程案例分析！


第二章 推广方案

一、 新品推广前的市场调研

二、 竞品市场分析

三、 建立数学模型计算市场容量

四、 新产品切入市场时机的选择

五、 产品的定价原则

六、 推广目标的制定

七、 人员的动员、分工、动员和培训

讨论：新产品推广与促销经典案例讨论!

分组：新产品推广与促销培训案例学习指南

分析：新产品推广与促销学习中的八大陷阱！


第三章 推广前的预热

一、 相关媒体的炒作

二、 区域市场“地面”氛围的营造

三、 产品形象、功能、卖点宣传

四、 产品定价的宣传

实例研讨：（新品推广方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的新品推广方案，经过讨论完善后，提供相关企业参考。

互动：新产品推广与促销培训案例评估

分享：某集团新产品推广与促销培训案例

分享：哈佛经典新产品推广与促销案例分析示范

第四章 渠道衔接

一、 经销商布局（或者连锁终端的布局）

二、 渠道推广的方法

三、 分销渠道的选择原则

四、 任务的下达与分解

分享：企业新产品推广与促销培训三步走！

案例：联想(中国)公司的新产品推广与促销培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好新产品推广与促销？


第五章 产品的铺市

一、 铺市前的准备

二、 铺市的组织工作

三、 铺市过程的时间控制

四、 促销政策的运用

五、 铺市的面谈技巧

六、 铺市量与质的转化

七、 铺市率及加权铺市率的调查


新产品推广与促销培训总结