1. 使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识，全面了解目前国内主要的便利零售系统。 2. 提高销售部及市场部人员对于便利零售渠道管理的水平。 3. 认清便利渠道特点，有效地针对便利零售渠道制定不同销售政策，最大限度地利用公司的资源，提升便利渠道零售网点生意量，赢在终端。

 模块一：便利店的渠道管理模式（厂商，经销商，便利店终端，价值链分配）

1. 渠道价值链分析模型建立与应用

2. 经销合同评估模型建立与应用

分析：渠道管理培训案例！

解析：渠道管理内训案例!

案例：渠道管理课程案例分析！

模块二：便利零售门店管理

1. 战略思考

2. 创建高效销售团队

3. 销售团队激励

4. 客情管理

5. 零供关系协调



模块三：高效物流配送

1. 配送流程

2. 门店库存管理

3. 日常补货管理

互动：渠道管理培训案例评估

分享：某集团渠道管理培训案例

分享：哈佛经典渠道管理案例分析示范



模块四：产品管理

1. 产品组合分析方法

2. 便利渠道产品包装特性

3. 产品陈列评估与改进

4. 价格管理

5. 新品推进

6. 产品优化

7. 售后服务

分享：企业渠道管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的渠道管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好渠道管理？



模块五：便利渠道促销管理

1. 促销简述

2. 便利渠道促销

3. 促销活动方式

4. 制定促销活动计划

5. 促销活动操作流程

6. 促销管理报表体系建立

7. 促销费用管理

8. 促销人员管理

9. 活动效果评估

分享：渠道管理培训四部曲！

分享：渠道管理内训五步骤！

分享：企业渠道管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的渠道管理难题！

模块六：销售管理必备知识

1. 客户信息系统的管强

2. 消费者行为分析

3. 基本财务知识


渠道管理培训总结