中国企业从做皮鞋到做电视机，这并非企业经营能力的提高过程，而是产业系统模式逐步形成的结果，带动了企业的成长和赢利。其实所有的产业都是在围绕着无形、统一的“模式”运作，有企业在主导模式、有企业在适应模式、其他企业都被淘汰。在外资的全面冲击下，大大加速了中国市场的利润模式变迁，本次特训班帮助企业高层掘弃商品短缺时代的经验和思维，看清不同产品或服务的利润本质和模式，建立从客户价值设计到客户价值实现过程中的“业务流程、利润控制、动态运营”三大操作方案。

 **讲：战略利润模式

分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起，总结他们的共同的策略，提出两种以工业品为主的传统产业的利润本质和模式变迁，根据两种模式打造核心力，构建公司战略运营方案。

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第二讲：战略利润流程

分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式，提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。

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分组：战略性利润突破培训案例学习指南

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第三讲：战略利润管控

**战略设计，将客户选择我们的要素转化成量化的业绩指标，将公司资源聚焦到可量化的目标给客户提供服务，并设计端到端的利润目标实现的关键业务流程系统。

描绘产品或服务价格走廊，综合客户购买力，购买量和市场占有率要求制订企业利润大化的价格，分析建立动态的成本控制和管理机制，规划资金回报效率。

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第四讲：战略利润实施

设计以阶段性结果检查为核心的动态运营计划和业绩跟踪改进机制，建立利润增长与员工报酬增长同步的业绩考核与薪酬管理机制，保证企业利润的终实现。

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案例：联想(中国)公司的战略性利润突破培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好战略性利润突破？