库存与渠道管理

一、 库存概论

1、 库存的种类

1） 经常库存

2） 安全库存

3） 在制品库存

4） 季节性库存

5） 促销库存

6） 投机库存

7） 积压库存

2、 库存的成本

1） 采购成本

2） 维持成本

3） 缺货成本


二、 库存5S管理

1、 5S定义

2、 5S要点

3、 库存中的整理

4、 库存中的整顿

5、 库存中的清扫

6、 库存中的清洁

7、 员工素养的形成


三、 库存决策

1、 库存ABC分类曲线图

2、 库存ABC分类管理

3、 定量订货方式

4、 定期订货方式

5、 订货点法

6、 订货数量确定——经济批量模型


一、渠道和经销商管理

1、 分销渠道的定义和利用方法

2、 渠道分销模式

3、 经销商管理原则与激励措施

4、 经销商成功销售因素的关键点


二、经销商成功管理终端渠道销售影响因素

1、 销售人员的成功因素

2、 交易成功的因素

3、 经销商终端销售人员的态度决策

4、 成功者与失败者的区别——心态

5、 终端销售人员与自己沟通的艺术

6、 终端销售人员与别人沟通的艺术

7、 终端销售人员沟通秘籍


三、渠道终端成交要点

1、 顾客不成交的四个原因

2、 终端销售人员如何建立信誉

3、 终端销售人员如何讲清意图

4、 终端销售人员如何设身处地

5、 终端销售人员如何发现问题和解决问题


四、 如何管理自己的渠道——时间管理

1、 时间管理定义和重要性

2、 时间管理四象限——分清轻重缓急

3、 时间管理的80/20原则

4、 终端销售人员节省时间的方法——备忘录

5、 终端销售人员有效工作时间的运筹