演练背景： 军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可

步步为赢：区域营销沙盘模拟演练

制定营销战略

市场环境的PEST分析和竞争预测

 竞争的五力分析与市场细分

 创新与产品推进策略

 从SWOT分析到营销战略制定


建立营销组织

营销团队的执行力、策略力

 模拟角色行为测试

 营销团队建设和激励方略

 营销绩效的评估与控制



管理营销渠道

物流与渠道改进

 渠道开发与渠道评估

 决胜终端

 渠道管理及解决冲突实战策略



营销操作部署

营销预算与经营目标值的确立

 市场拓展的突破口选择

 赢利能力的财务分析

 市场信息搜集与竞争对手评估



竞争策略选择

捕捉市场缝隙与市场差异化定位

 产品组合策略与定价策略

 营销组合策略和广告绩效衡量

 营销的阶段性策略设计