提高中层管理者技能

　　**篇谈判实战篇

　　谈判在实际工作生活中的应用

　　谈判在实际工作生活中的应用实战

　　一、商务谈判元

　　项目：商业、运输、电讯、邮政、工程

　　工作：职尝福利、薪酬、升迁

　　生活：社区、邻里、亲友、同事

　　学习：培训、论坛、演讲

　　二、谈判的一些应用范畴

　　项目谈判

　　投资谈判

　　融资谈判

　　借贷谈判

　　广告谈判

　　媒体谈判

　　三、谈判的概念、特性

　　目标性：目标 时机 利益

　　相互性：双边 多边

　　谈判是谈判双方或多方为达成共同目标而调整各自原有立尝实现共识的过程。

　　—— 我们时刻处在谈判世界中。

　　四、两个案例

　　品牌经销商选择：迂回曲折 以逸待劳 分寸把握

　　假货围剿采购：摸清底细 适时投饵 长线钓鱼

　　五、商务谈判的三个层面

　　作为战术层面的商务谈判

　　作为战略层面的商务谈判

　　作为综合层面的商务谈判

　　六、我们能够离开谈判？

　　下列那些情况需要进行谈判？

　　购买一台新的电脑 数码相机是或否

　　和老板一起沟通你的工作和薪酬 是或否

　　委派给某人一项重要任务 是或否

　　和妻子一起选择看哪部电影电视 是或否

　　认可某项任务的后期限 是或否

　　在一个危急关头做出决策 是或否

　　找一个装修公司为你装修房屋 是或否

　　七、无需谈判的一些状态

　　由于条款是确定好的，你不可能再进行讨价还价

　　有了决策权，你不必再进行谈判

　　你没有时间做充分的准备

　　你面临着一个无可辩驳的理由

　　你失去决策权