1. 了解和感悟零售终端在通路中的重要性 2. 加深和掌握对主要通路的洞察 3. 通过PITA的应用，掌握促销活动的有效性 4. 了解不同通路的深层次生动化的内容

**单元：通路概述

1.1 通路的定义

1.2 游戏：通路订单沙盘模拟（分组做，不同层次的学员，游戏难度不一样）

1.3 沙盘演练感悟简报 （各组派一代表做简报）

1.4 牛鞭效应介绍

第二单元：对主要通路的洞察

2.1 对超市、卖场的洞察

2.2 对传统食杂店的洞察

2.3 对大学的洞察

2.4 对网吧或和便利店的洞察

第三单元：PITA公式及其应用

3.1 PITA公式介绍

3.2 PITA在促销活动中的应用

第四单元：终端生动化

4.1. 影响销量的生动化三要素：I.P.P.

4.2. 不同通路的产品组合

4.3. 各种产品在不同通路上的角色与定位

4.4. 可见库存的效用

4.5. 价格沟通

4.6. 货架陈列的3A原则