将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来，使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手，对每一项工作环节都作了切合实际的论述，使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。

**部分 市场营销工作范围与职责

**讲 营销部工作概述

一、营销部工作范围

二、营销部工作内容

三、市场分部工作范围

四、销售分部工作范围

五、客户分部工作范围

六、营销部组织机构管理工作内容

七、市场营销制度管理工作内容

八、市场调查和信息管理工作内容

九、产品管理工作内容

十、销售管理工作内容

十一、营销控制工作内容

第二讲 营销部各岗位职责

一、营销总监岗位职责

二、营销经理岗位职责

三、地区销售经理岗位职责

四、销售业务员岗位职责

五、销售助理岗位职责

六、大客户经理岗位职责

七、销售信息主管岗位职责

八、客户经理岗位职责

九、渠道经理岗位职责

十、销售培训主管岗位职责

十一、商务代表岗位职责

十二、促销主管岗位职责

十三、促销员岗位职责

十四、发货主管岗位职责

十五、发货员岗位职责

十六、客户开发主管岗位职责

十七、客户关系主管岗位职责

十八、公共关系岗位职责

十九、产品主管岗位职责


第二部分 市场营销组织管理

**讲 市场营销组织管理工作概述

一、市场营销组织管理的内容’

二、市场营销组织管理的基础

三、市场营销组织管理的原则

第二讲 市场营销组织机构模板

一、区域型市场营销组织机构模板

二、产品型市场营销组织机构模板

三、客户型市场营销组织机构模板

四、职能型市场营销组织机构模板

第三讲 市场营销组织管理规范化制度

一、营销组织管理制度范例

二、营销管理制度范例

三、市场部管理制度范例

四、销售部管理制度范例

五、客户服务部管理制度范例

六、储运部管理制度范例

七、营销分公司管理制度范例

八、销售人员综合业绩统计表

九、销售效率分析表


第三部分 营销战略与计划管理

**讲 营销战略与计划管理工作概述

一、营销战略策划工作内容

二、营销计划制订工作内容

三、营销目标设计工作内容

四、营销计划编制工作内容

五、营销战略方案制订工作内容

第二讲 营销战略与计划管理工作规范化制度

一、年度营销计划范例

二、年度销售计划编制范例

三、销售方针计划范例

四、销售目标管理办法范例

五、营销计划审批制度范例

六、营销计划表

七、产品营销分析表

八、年度销售总额计划表

九、月别销售比重分析表

十、月别商品销售额计划表

十一、部门别及客户制销售额计划表

十二、销售费用计划表

十三、客户赊款回收计划表

十四、部门别盈亏管理计划表

第三讲 营销战略与计划管理工作流程设计

一、营销目标设计工作流程设计

二、营销计划制订工作流程设计


第四部分 市场调研与开发管理

**讲 市场调研与开发管理工作概述

一、建立市场营销信息管理系统

二、建立市场营销情报管理系统

三、建立市场调查系统

四、市场调查的内容

五、市场调查的分类及方法

第二讲 市场调研与开发管理工作规范化制度

一、市场调查管理制度范例

二、市场调查报告编制细则范例

三、竞争对手调查报告编写细则范例

四、市场调查细则范例

五、个人市场调查细则范例

六、面谈市场调查细则范例

七、公司订单情报管理制度范例

八、市场营销情报报告制度范例

九、业务员情报管理制度范例

十、销售动态调查管理办法范例

十一、市场调查报告表

十二、市场调查计划表

十三、市场总需求量调查估计表

十四、竞争厂商调查表

十五、同行业产品市场价格调查表

十六、经销商调查表

十七、零售店调查一览表

十八、区域市场购买力调查表

十九、竞争商家比较表

二十、客户流量调查表

二十一、客户购买力行为调查表

第三讲 市场调研与开发管理工作流程设计

一、市场调查工作流程设计

二、市场分析工作流程设计

三、市场预测工作流程设计

四、预测市场容量工作流程设计

五、销售预算编制管理工作流程设计


第五部分 市场分析与定位

**讲 市场分析与定位工作概述

一、市场分析与预测工作内容

二、市场分析工作方法

三、市场预测工作方法

四、市场定位与细分工作内容

五、市场细分的基本条件

六、市场细分的步骤

第二讲 市场分析与定位工作规范化制度

一、市场环境分析报告范例

二、市场预测报告范例

三、市场分析报告编写细则

四、市场预测报告编写细则

五、产品市场性分析

六、企业信息来源分析

七、企业消费者情报分析

八、消费者意识变化分析

九、企业畅销产品分析

十、产品营销分析

十一、市场开拓可行性分析

十二、市场占有率比较分析

十三、市场细分作业表

第三讲 市场分析与定位工作流程设计

一、市场定位工作流程设计


第六部分 产品管理

第七部分 定价管理

第八部分 订货、发货与退货管理

第九部分 帐款回收管理

第十部分 客户关系管理

第十一部分 售后服务管理

第十二部分 促销管理

第十三部分 销售团队管理

第十四部分 销售渠道管理

第十五部分 品牌管理


销售业务流程管理培训总结