通过本课程的学习, 管理者应掌握: 1. 如何预测销售目标、并分配销售任务？ 2. 如何进行销售队伍绩效考核？ 3. 如何控制销售成本费用？ 4. 如何建设高效率的团队？ 5. 如何保持激励的持续有效性？

 目标管理

 案例：任务分配法

 销售目标的预测的十大因素

 只看结果的放羊式管理的后果

 平衡记分法


 绩效考核

 不同销售模式对管理的要求

 案例：可口可乐事件背后的经营哲学

 销售模式与薪酬设计

 案例：陈经理的春天与冬天

 不同销售模式的人员招聘


 成本控制

 客户关系费用控制

 问题：你为什么不支持我？

 销售节奏

 四种费用

 比例管理

 看板管理

 日常费用

 报表——费用

 曲线


 团队建设

 销售员的招聘

 不适合做销售的4种人

 销售培训的体系

 留人“四宝”


 持续激励

 激励的种类

 金钱以外的21种激励方法

 马斯洛模型

 激励的可持续性

 案例: 李经理的苦恼

 留人“四宝”