正确认知服务在企业战略中的重要性服务认知统一的重要性学习市场细分、客户细分、服务细分的策略如何将服务转化成体验 企业内训培训目标：本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件

**讲 用产品卖点整合分销渠道

一、卖点——塑造产品分销灵魂

二、分销渠道——延伸卖点的竞争优势

三、用好分销渠道——延伸卖点的竞争优势

四、把好分销渠道的脉动

分析：分销渠道运作管理培训案例！

解析：分销渠道运作管理内训案例!

案例：分销渠道运作管理课程案例分析！

第二讲 产品分销如何策划渠道卖点

一、选择有生命力的典型渠道

二、环环相扣，连锁制胜

三、特许经营，用“特权”扩展卖点

四、关系营销：合理利用产品分销渠道的关系资源

五、网络营销，是分销渠道的时尚卖点

六、新选择：分销渠道的新形式

讨论：分销渠道运作管理经典案例讨论!

分组：分销渠道运作管理培训案例学习指南

分析：分销渠道运作管理学习中的八大陷阱！

第三讲 谁是分销渠道卖点的主人

一、分销渠道之龙头——制造商

二、分销渠道之枢纽——中间商

三、分销渠道之虎尾——消费者

互动：分销渠道运作管理培训案例评估

分享：某集团分销渠道运作管理培训案例

分享：哈佛经典分销渠道运作管理案例分析示范

第四讲 如何围绕卖点设计渠道

一、怎样设计一条适合卖点的分销渠道

二、分销渠道设计要点：长度适宽

三、分销渠道的选择

四、分销渠道设计的隐性要素：分销物流

分享：企业分销渠道运作管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的分销渠道运作管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好餐厅员工全员营销意识？

第四讲 仓库环境管理执行工具

一、仓库5s管理评分办法

二、5S达标申请书

三、5S管理评比申诉表

四、5S管理问题票

五、仓库不要物品处理表

六、仓库温度范围表

七、物资安全温度与相对湿度参考略表

分享：分销渠道运作管理培训四部曲！

分享：分销渠道运作管理内训五步骤！

分享：企业分销渠道运作管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的分销渠道运作管理难题！

第五讲 分销渠道运作管理

一、渠道管理：从总体推动卖点

二、分销渠道成员管理

三、激励分销渠道成员的绩效评估

四、分销渠道的协调与控制

分享：企业分销渠道运作管理七方案；

分享：公司分销渠道运作管理八大军规！

分析：企业分销渠道运作管理十大黄金法则

第六讲 分销渠道的冲突处理

一、渠道合作与竞争处理

二、渠道冲突与危机化解

三、控制渠道冲突让卖点凸现

四、串货处理的典范

分析：领导者分销渠道运作管理做什么？

分析：分销渠道运作管理内训哪些步骤很重要？

分析：分销渠道运作管理培训哪个环节很重要？

渠道管理：从总体推动卖点

二、分销渠道成员管理

三、激励分销渠道成员的绩效评估

四、分销渠道的协调与控制

分析：企业如何贯彻分销渠道运作管理全过程？

分析：分销渠道运作管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团分销渠道运作管理咨询方案案例研究

第七讲 分销渠道评估及改进

一、渠道运行状态分析

二、分销渠道效益衡量

三、实现分销渠道的卖点目标：改进与创新

讨论：企业分销渠道运作管理的八面金刚

案例：一次失败的分销渠道运作管理培训案例

分组：如何打通企业分销渠道运作管理的任督二脉？