提高中层管理者技能

　　**讲   营销团队管理者的个人领导力建设

　　1.如何规范营销团队领导者的管理动作

　　2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面

　　3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位

　　4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动

　　第二讲   顶尖级营销团队系统规划

　　1.销售队伍现存问题及原因分析

　　* 针对营销队伍的管理体系的设计不当

　　* 针对市场销售过程中的管理控制不够

　　* 针对销售人员的系统培训不到位

　　* 系统解决销售队伍问题的思路

　　2.有效的系统规划

　　* 营销团队销售目标的设计与分解

　　* 关键业务流程的梳理

　　* 销售组织与职能界定

　　第三讲   如何对营销团队成员进行合理的斟选

　　1.如何避免惯性思维选拔人才

　　2.如何避免资源浪费

　　3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

　　4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

　　总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己

　　第四讲   营销团队及组织的日常管理

　　1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”?

　　2.如何防范诚信危机

　　3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍

　　4.如何让营销团队成员参与决策

　　5.如何用授权推动团队向前跑

　　第五讲   营销团队及组织内的销售人员控制

　　1.组合一流团队，让团队能够“成形”

　　2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计

　　3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题

　　4.如何加强对优秀营销团队成员的管理

　　5.如何让自己的命令更有效

　　第六讲   营销团队的有效培训与合理激励

　　1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”

　　2.目前营销团队培训中的问题

　　3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

　　4.营销团队成员的合理激励