课程目标
通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。
? 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。
课程大纲
狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神
? 营销人员需要的“狼”精神
? 目标坚定，永不服输
? 积极主动，不计报酬
? 环境优劣，从不抱怨
? 眼观六路，耳听八方
? 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
? 坚守承诺：狼行千里吃肉
? 光明思维：积极地解释一切事件
? 归因于内：积极正确的归因模式
? 结果导向：不找任何借口
? 全力以赴：找对方法，不做无用功
? 行动快捷：找准方向，主动出击
狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触
? 锁定目标——客户开拓
? 目标在销售中的重要作用
? 目标不会自动实现
? 目标设定的SMART法则
? 客户开拓的五个步骤
? 客户开拓的方法
? 主动出击——建立亲和力
? 建立亲和力的四个同步
? 建立亲和力的五种缘分
? 建立亲和力的实用技巧
狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼
? 客户个性类型分析
? 活跃表达型的个性特征
? 完美精确型的个性特征
? 能力支配型的个性特征
? 平和耐心型的个性特征
? 综合善变行的个性特征
? 不同客户类型的沟通方式
? 诱之以利
? 晓之以理
? 夺其所爱
? 动之以情
? 随景而变
狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心
? 狼是如何把握时机的
? 成交时机的把握
? 促成的时机
? 成交讯号辨别
? 促成成交的方法
? 获取转介绍
? 敢于要求
? 把握时机
? 肢体语言要配合
? 保持正确的心态
狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃
? 正确认识客户拒绝
? 什么是拒绝处理
? 客户拒绝的本质
? 客户拒绝时营销员面临的障碍
? 拒绝处理的技巧
? 解除拒绝的套路
? 判断真假拒绝
? 拒绝处理公式
? 拒绝处理的方法
? 几种常见的拒绝情形及处理
? 从拒绝中学习成长
狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人
? 学习狼的学习精神
? 狼的学习精神
? 世界冠军的高尔夫球手
? 从学习、训练到修炼
? 感恩到永远
? 狼亦知感恩
? 感恩的心
? 生命的故事
? 真爱训练
狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上
? 狼一样的团队合作精神
? 狼的团队合作精神
? 卓越狼性团队的特点
? 团队角色的认知与启示
? 学会沟通善于合作
? 执行没有任何借口
? 执行力就是竞争力
? 执行力的三个基本要素
? 高效执行的四个心理保证
? 高效执行的四个行动保证
? 高效执行的四个流程保证
? 执行过程的四大误区
