提高中层管理者技能

　　**讲：什么电商营销

　　1.什么是电商

　　2.电商营销目的、本质及意义

　　3.电商与网商营销的区别

　　第二讲：传统营销如何借力网络营销-双线营销策略

　　1.什么是双线营销以及目的、意义；

　　2.网络营销与传统营销的结合；

　　3双线营销在企业中的运用；

　　4.网络营销渠道规划与建立

　　案例分析，策略引导

　　第三讲：企业招商核心竞争力分析与定位

　　1.目标客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等）

　　2.核心产品在网络招商中的定位（如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等）

　　3.产品网络招商卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等）

　　案例分析，学会寻找目标客户，明确企业招商定位

　　第四讲：搜索引擎优化——让经销商快速来找你

　　1.网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？

　　1)SEO启蒙知识；

　　2)SEO的4大步骤；

　　3)网站结构优化的11要诀；

　　4)选择关键词“行云5步”；

　　5)网站内容优化的4大心法；

　　6)外部优化的5大攻略。

　　2.如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；

　　案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）

　　此版块网络营销基础板块，也是实施网络营销的核心。

　　第五讲：招商网络营销推广系统技能分析与演练

　　1.新闻营销——制定新闻营销策略，新闻稿件撰写…；

　　2.博客营销——博客营销的三种方式，写博客的九大关键点，打造营销型博客的五大步骤；

　　3.微博营销——粉丝不等于结果，微博营销8大招式…；

　　4.论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略…；

　　5.软文营销——软文写作三部曲，软文发布技巧，设计杀伤力的软文…；

　　6.图片营销——学习图片营销设计原则，图片营销的运用，图片营销传播源…；

　　7.视频营销——视频营销案例展示，低成本高收益的视频广告制作，视频营销传播源…；

　　8.病毒营销——如何制作病毒，网络病毒营销六种方式，网络病毒营销五大关键…；

　　9.借力营销——如何借力？借力营销注意事项，借的好也要做的好…；

　　10.网络营销危机公关——危机公关三大技巧；

　　案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）

　　此版块为网络营销实施重要板块，根绝企业需求针对重点讲解，每个版块都可以讲解半天内容。

　　第六讲：营销人员成果转化技能

　　1.电话销售技能——准备充分、开场白、探寻需求、推荐产品、处理异议、达成协议…；

　　2.销售礼仪——如何提高声音的感染力，打接电话的注意事项，办公接待拜访注意事项…；

　　3.高效的沟通技巧——说服与影响，NAC心理学，催眠式说服…；

　　4.销售谈判技巧——商务谈判中的场与团队，谈判的三个禁区，谈判的六大技巧…；

　　5.三招搞定大客户——养鱼、收鱼、卖鱼…；

　　6.阳光心态与压力管理——销售人员需具备的八大心态，八段锦修心、养心操练习…；