课程背景】

新媒体营销已经成了当下**为流行且**为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，**新媒体营销赋能业绩增长。很多企业也已经意识到了这一点，但是由于对新媒体的认识不足，虽然布局了新媒体渠道但还是用传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。不仅如此，大部分企业面临的更为头痛的事情就是如何创作出高质量的新媒体传播内容和素材，很多企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从**基本的创作技巧出发，给出新媒体营销内容创作要遵循的基本逻辑，结构内容创作的素材维度，内容涵盖文案写作、图片处理、短视频创作及直播策划等新媒体营销常见的内容形式，搭配简单高效的创作工具、案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销内容创作。

【课程收益】

Ø 明确逻辑：了解新媒体营销的底层逻辑

Ø 掌握技巧：图片类素材的创作技巧

Ø 掌握技巧：新媒体文案的创作技巧

Ø 掌握技巧：短视频创作技巧和方法

Ø 掌握技巧：直播策划的方法和技巧

Ø 落地工具：若干提升新媒体内容创作效率的工具

【课程对象】

企业新媒体运营人员、终端新媒体小白、门店运营人员、门店销售人员等。

【课程时长】 1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、新媒体营销的底层逻辑是什么？

1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？

Ø 入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？

Ø 为什么大部分入局者会失败？

案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店

2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径

Ø 新媒体营销的本质是什么？

Ø 新媒体获客引流的底层逻辑

Ø 粉丝与账号如何建立链接

Ø 粉丝为什么加关注？

Ø 粉丝为什么从你这里买？

工具：新媒体营销流量作战地图

3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？

Ø 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征

Ø 主流新媒体渠道的用户画像分析

互动：你懂你的目标用户吗？

二、如何选择适合的新媒体平台？

1、各大新媒体平台的特点

Ø 视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式

讨论：标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的能力要求

Ø 创作者自身的优势，特长，擅长

工具：创作者优势技能萃取表

Ø 新媒体创作者的能力及要求有哪些？

工具：新媒体创作者能力模型

3、自身产品的特点及平台适配性

Ø 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？

Ø 不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间

案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号

练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择

4、如何找到账号的定位

Ø 账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

Ø 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

Ø 账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？

工具：账号定位的4W1H法则

5、如何树立自己的人设

Ø 树立人设的重要性

案例：大咖的人设解析

Ø 树立人设的方法

工具：确定人设的万能公式

练习：个人风格与标签提炼

Ø 如何确保人设立得住？

练习：根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立

6、如何对新媒体账号进行包装

Ø 账号包装的要点及方法

Ø 账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面

练习：对自己的新媒体账号进行包装

三、如何创作出引人入胜的文案？

1、新媒体文案的特点

Ø 类型丰富

Ø 互动性强

Ø 具备人格化

思考：列举自己常用的文案场景

2、新媒体文案的创作流程

Ø 确定主题

Ø 需求分析

Ø 搜集资料

Ø 撰写初稿

Ø 优化迭代

3、新媒体文案的写作技巧

Ø 吸引力：与我有关、制造对比、满足好奇、启动情感

Ø 代入感：说故事、提问题、讲情怀

Ø 信任感：细节、数据、用户证言、示范效果

4、新媒体文案的写作训练

Ø 公众号文案写作技巧训练

Ø 朋友圈发布文案写作技巧训练

Ø 详情页文案写作技巧训练

Ø 宣传海报文案写作技巧训练

Ø 短视频脚本文案写作技巧训练

Ø 短视频发布文案技巧训练

Ø 直播脚本文案写作技巧训练

四、如何创作出吸引眼球的图片？

1、一学就会的傻瓜式图片制作工具

Ø 图怪兽、可画、创可贴在线制图工具

Ø PPT

Ø 美图秀秀

Ø PS

Ø Remove

2、图标与icon资源

Ø 阿里巴巴矢量图

Ø PPT自带资源

Ø Apple 手机键盘自带资源

2、二维码美化工具

Ø 草料二维码

Ø 互联二维码生成器

Ø 码上游

Ø maitube

3、找到更多优质的图片素材

Ø Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt

Ø 视觉中国

Ø 千图网

Ø 百度图片

4、图片设计技巧

Ø 字体

Ø 排版

Ø 色彩

Ø 图文适配

5、实战演练

Ø 海报类图片设计训练

Ø 详情页类图片设计训练

Ø 短视频封面图片设计训练

五、如何创作出点赞率高的短视频作品？

1、确定选题的技巧

Ø 选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法

Ø 选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化

Ø 用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法

Ø 常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效

Ø 评估该选题的创作难易程度

Ø 万能标题公式

ü 公式一：好奇-利益-恐惧

ü 公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

ü 公式三：目标人群 提出问题 解决方案

练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导

2、撰写脚本的技巧

Ø 撰写脚本的基本步骤

Ø 文案技巧

ü 开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑

ü 中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑

ü 结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼

Ø 爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角

工具：短视频脚本大纲范本

案例：高点赞短视频脚本拆解分析

练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本

3、短视频拍摄技巧

Ø 环境、布场、设备、道具、人物

Ø 决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光

Ø 短视频源片尺寸与成片效果规划

练习：根据给出脚本布置拍摄场景

Ø 五大景别：远、全、中、近、特

Ø 七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

Ø 拍摄构图的8个技巧

练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

Ø 三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情

案例：不同行业及产品拍摄技巧解析

练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄

Ø 固定场景：固定机位 实景搭建/幕布或绿幕

Ø 随时创作：手机 真人口播

Ø 搭档合作：2-3人小团队剧情创作

Ø 直播回放剪辑

讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式

4、短视频剪辑技巧

Ø 常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

资源：免费剪辑教程/学习资源

Ø 以用户思维进行短视频剪辑

Ø 提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理

工具：pexels、pixabay等

Ø 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

Ø 借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场

Ø 提高视频质量的五大剪辑标准

ü 标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）

ü 标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）

ü 标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）

ü 标准四：封面（图片、标题、排版）

ü 标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解

练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片

六、如何策划一场高人气的直播活动？

导入：完整的直播策划流程示意图

1、确定销售目标：你要卖啥？

Ø 直播的目的是什么？宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝

Ø 直播的上架产品有哪些：高价款、特价款、热门款、品牌款、福利款

Ø 此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

练习：对下次直播进行选品，并确定销售目标

2、确定直播形式：你要播啥？

Ø 直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

Ø 直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式

Ø 直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景

Ø 机位选择：单机位、多机位

Ø 直播流程：分享主题、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

3、撰写直播脚本：你要说啥？

Ø 直播预告话术

Ø 直播间开场及炒场话术

Ø 福利预告话术

Ø 产品讲解脚本

Ø 互动答疑话术

Ø 留人及逼单话术

Ø 下播话术

练习：用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本

4、播前准备

Ø 人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）

ü 主播：产品展示、解说、营销

ü 场控：直播现场统筹、指挥、调度

ü 副播：与主播互动、体验产品、吸引流量

ü 助播：灯光、打板、化妆、补货、应急

ü 客服：逼单、成交、记录、答疑、解围

ü 选品：产品挑选、上架、上图、编辑

Ø 物料准备

ü 线上物料：直播宣传海报、直播宣传短视频、直播预报海报

ü 线下物料：手持卡、背景板

Ø 主播准备

ü 形象、状态、台词

Ø 设备准备

ü 相机、灯光、收音、网络

ü 练习：设备摆放与布置

Ø 场景准备

ü 直播场地、现场布景

Ø 预热准备

ü 直播宣传、私域流量触达

【本节练习】根据本节所学内容搭建一个直播场景并输出一份直播准备SOP

5、直播技巧

Ø 技巧一：如何让直播间快速热起来

ü 开场欢迎：欢迎词 引导留言 点名互动

ü 引导关注：引导关注 点赞 转发

ü 自我介绍：主播介绍 自黑 记忆点

ü 活跃气氛：提问答疑 送出福利、红包或赠品

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

Ø 技巧二：如何让产品展示更具吸引力

ü 卖点讲解法、功能演示法、效果对比法、竞品比较法、权威背书法、亲身故事法、五觉体验法

工具：实物道具、IPAD、特色道具的设计工具

Ø 技巧三：如何激发粉丝的需求和购买欲望

ü 询问用户需求

ü 深挖用户痛点：罗列用户痛点、产品使用场景、过往使用问题

ü 给出解决方案

ü 证明产品价值

ü 提供价格锚定

ü 水军配合注水：气氛托、应答托、找茬托、下单托

练习：结合自身产品罗列用户的需求痛点及直播呈现形式

Ø 技巧四：催促成交和关单技巧

ü 价格优势法、限量抢货法、限时抢货法、赠品促单法

ü 拼团抢购法、建立信任法、品牌实力法、利益承诺法

ü 用户规模法、唯一排他法

练习：根据自身情况设计产品合适的关单方法

Ø 技巧五：如何与粉丝互动

ü 喊出粉丝的名字

ü 回答粉丝的问题

ü Call数字互动法

ü 告知售卖情况

ü 引入私域社群

ü 送给粉丝福利

ü 视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈

ü 预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容