【课程背景】

2020年起始的疫情成为了寿险行业发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。

随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。

【课程收益】

Ø 掌握社群经营的逻辑&方法

Ø 手把手分析学员已有社群经营的优点与不足

Ø 现场教学员用工具建立运营健康的社群

【课程特色】摒弃市场上同质化的课程，课程完全以保险营销员日常展业为场景，辅之以他们能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好检核。

课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员**快速掌握社群经营方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】保险公司销售人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、社群营销的产生背景与核心是什么

Ø 社群营销的产生背景

Ø 社群营销的核心是什么

二、社群营销的落地工具&社群经营五步法

Ø 几种社群营销工具优劣势对比

Ø 保险营销员**易上手的工具是什么

Ø 社群经营五步法

三、**步：打造你的个人IP

Ø 何为个人IP

Ø 保险营销员可以营造的IP是什么

Ø 如何打造你的个人IP

Ø 微信群建立之前必做的几件事

四、第二步：容易且有效的微信社群用户拉新方法

Ø 常规增粉的方法

Ø 裂变增粉的方法

六、第三步：跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉

Ø 如何打造具有交付价值的内容

七、第四步：网络一线牵，见面才是真

Ø 围绕内容如何线下交流

Ø 什么样的线下交流可以增强客户信任

第五步：回归寿险营销的常态，重点客户跟进

Ø 识别重点客户的特征

Ø 单子成交的才是重点客户吗？