【课程背景】

随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！

以下是中国品牌出海的难点：

找不到生意机会！

不了解品牌出海的步骤和方法！

不了解品牌出海的风险！

不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展

本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险

【课程收益】

品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择

目标国家的进入方式、销售模式设计

品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略

品牌出海的风险以及规避

【课程特色】

理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色

案例丰富、互动精彩、实战、贴切 ：**大量出海案例，分析品牌出海的可行之道

【课程对象】

董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、品牌出海的机会

1、品牌出海的机会分析

2、品牌出海的趋势分析

3、品牌出海的底层逻辑

案例1：某企业的品牌出海之路

案例2：某企业品牌出海之路

二、品牌出海市场调研

1、收集情报，发现机会

各国家市场容量

各国家市场份额

各国家品类增长指数CDI

各国家消费习惯/购物习惯

各国家行业集中度

各国家品牌增长指数BDI

各国家市场发展阶段和ROI

2、目标国家选择

进入难易度

竞争强度

法律法规

自身能力

3、确定未来3年进入的国家

案例1：某企业的品牌出海国家选择

案例2：某企业品牌出海国家选择

三、进入方式、销售模式设计

1、进入方式

出口进入方式

合同进入方式

投资进入方式

对等进入方式

加工进入方式

2、销售模式

经销商

直销

直供

直营

跨境电商/平台合作

案例1：某企业的品牌出海方式

案例2：某企业品牌出海销售模式

四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略

1、产品策略

产品延伸策略

产品适应策略

产品发明策略

案例：某企业品牌出海产品组合

2、定价策略

统一定价策略

多元定价策略

控制定价策略

转移价格策略

案例：某企业品牌出海定价

3、渠道策略

窄渠道策略

宽渠道策略

短渠道策略

长渠道策略

案例：某企业品牌出海渠道策略

4、推广策略

推广渠道

推广策略

年度推广活动执行与执行

案例：某企业品牌出海推广策略

品牌出海风险以及应对

1、货款无法收回的风险

2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险

3、货物的产品责任的风险

4、知识产权风险

5、合规风险

6、海外经营的税务风险

7、劳动法违规风险

8、违反竞争法的风险

9、海外营销合规的风险

10、外汇合规风险

六、品牌出海误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司品牌出海误区

难点以及克服的策略

工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划