一、信贷投向及各家银行对公转型实践

1、从宏观杠杆率看未来信贷增长空间

2、从目前信贷行业结构的现状看未来信贷投向具体策略

3、各家银行的对公转型实践

工行、农行、中信的机构金融部下沉

交行、浦发、城商行的产业链营销

中行、民生的无贷户营销与维护

平安银行五张牌：

1）统一客户经营平台

2）新型供应链

3）票据一体化

4）复杂投融

5）生态化综拓

二、制造业的供应链金融

1、供应链金融的定义与价值

供应链金融定义

供应链金融助力企业供应链管理

供应链金融对银行的意义

供应链金融对分支行的意义

2、供应链金融的三种模式

核心企业金融模式（优质第三方平台客群）

物流金融模式

银行主导供应链模式

3、供应链金融产品

传统供应链金融产品体系

供应链创新产品（举例交通银行）

4、买方核心企业参与的突破口

买方案例、苏州银行重机行业供应商应收账款快捷变现

买方案例、渤海银行华润万家供应商融资方案

买方案例、武汉交行医药行业商票快贴

买方案例、内蒙古圣牧高科牧业项目

5、卖方核心企业参与的突破口

以卖方为核心的“1 N”供应链的四种模式

卖方案例、上海浦发汽车生产商商业调剂销售开具银承

卖方案例、上海中行跨国公司商业汇票无追索贴现

卖方案例、南京交行建筑行业Z公司快捷保理在线融资场景营销

5、子公司案例、四川兴业军工行业财务公司银团保理

7、互为上下游案例、山西邮储龙海实业庄则养殖场项目互为上下游

8、多买方多卖方案例、广东交行XX电控设备企业集团快捷保理

9、如何实现结算和现金流的控制

三、交易银行与案例分享

1、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心

结算渠道

结算占比

2、交易银行的由来

交易银行发展现状和方向

3、重点交易银行产品营销案例

1. 卫生医疗行业与票据产品营销

1）行业分析

2）营销策略

a项目融资

b智慧医院建设

c上下游全面开发

3卫生行业营销5种模式

案例：武汉交通银行商票快贴产品营销

2. 教育行业与代收代缴产品

1）业务分析

2）学校上下游资金流转图分析

3）主攻方向：幼儿园（新增多）、大学（规模大）

4）客户需求

a系统服务

b账户管理服务

c代收学费服务

d融资服务

e抓上下游

f个人客户服务

案例：某教育公司代收学费营销

3.现金管理

1）法院行业分析

2）法院营销策略

案例：浙江交通银行案件管家系统营销

4. 批发零售行业与代收费

1）营销思路：建渠引流 支持两端

讨论：公司降低采购成本，银行都可以帮助什么？公司扩大销售，银行都可以做什么？

案例：宁波银行与物业公司营销

5. 信用证产品

案例：某贸易公司票据业务项目

1）如何帮助客户获取更多利润、节省资金

讨论：为什么人民币升值趋势下存款业务相对好做？

案例：汽车零配件公司“国内融信达”产品营销

案例：中信银行昆明分行“国内信用证 福费廷”贸易融资业务

信用证营销的目标群体

案例：某大型金属材料经营企业A公司

案例：某汽配制造公司方案

6、保函产品营销

非融资性保函与融资类保函

案例：某高速公路一体化整体营销项目

案例：Q公司融资类保函营销

四、绿色信贷与案例分享

绿色金融措施（浙江省湖州市举例）

1、政府层面：

湖州绿色金改取得阶段性成绩

“双组长制度”抓推进

人才智力支持

政府绿色金融工作机制

构建绿色金融标准体系

绿色融资主体识别体系

政府激励机制

2、人行监管层面

政府绿色金融产品创新

湖州人行将绿色信贷纳入宏观审慎评估、创建绿色金融信息管理系统

绿色金融指数

建立绿色专营机构机制

3、同业层面：

绿色授信政策

4、湖州各家银行绿色信贷产品创新

探索湖州农行做法

湖州中行工业园区有机更新贷

5、案例：南京城建污水处理费支持ABS融资

6、案例：上海青浦某环保科技公司合同能源管理贷

五、科技类信贷营销与案例分享

1、上海中行科技型企业信贷产品创新

2、科技类企业来源

科技小巨人、科技小巨人培育企业

高新技术企业、科技型中小企业技术创新基金项目

技术先进型服务企业、高新技术成果转化项目

合同能源管理、专精特新

软件企业、创新型企业

2、产品组合满足融资

案例：某电子科技公司

案例：上海某化学公司

案例：苏州某阀门公司

3、他行常见产品

建行税E贷2.0版

知识产权质押贷（中关村模式、武汉光谷模式、上海浦东模式）

中行人才贷

创业贷