课程背景：

进入二十一世纪的第二个十年，中国企业开启了第三次出海浪潮。如果说，**次出海（2001年-2008年）是在中国加入WTO后的“乘风破浪”时期初试锋芒；第二次出海（2009年-2018年）是在金融危机后，万物互联的背景下的“借船踏浪”全球竞争；那么这一次的出海，将是在疫情后去全球化背景下的中国企业“重塑版图”新篇章。

高质量的“走出去”战略，是我国实现高水平发展、推动向经济强国迈进的必由之路。这不仅是提升企业国际化水平、增强国际竞争力的必然选择，也是成为世界一流企业的关键步骤。

对于每一家选择出海的企业而言，“出海”即代表“组织变革”。企业必须投身于海外市场的不确定性中，面对海外业务战略的准备、全球化理念的转换、管理体系的更迭以及不可预测的事件和环境变化等多重挑战。特别是对于出海背景下的财务人员，其角色定位和工作视角需具备更全球化的视野，成为关键决策者，大力搭建全球化财务管理体系和海外财务人才培养机制。财务部门需深入理解战略、经营、政策和决策，真正成为企业的“守护神”。在涉及海外投资预算及市场不确定性评估时，财务部门需确保操作的合规性。此外，在企业出海前期，财务部门应深度参与可行性和风险评估，主导前置准备工作，如资金保障和税务保障等。财务部门还需与各业务部门紧密协作，共同制定战略，积极探索新产品、新服务及新市场的可能性。**发挥其财经专业能力，财务人员能够帮助企业在大航海时代成功驾驭出海试炼，成为企业的稳定支柱和核心力量。

本课程聚焦于大航海时代下中国企业出海的驱动因素、面临的挑战及应对策略，以及一流的管理实践。这将全面系统地阐释在当前全球化背景下，企业出海的“正确姿势”。

课程收益：

1、掌握国际财务和税务法规，以及多币种管理的专业内容；

2、掌握风险管理技巧，能更好地识别和应对国际市场中的财务风险；

3、掌握企业合规管理方法，确保企业在全球范围内的财务活动符合相关法律和规范要求；

4、提高决策质量，良好的财务管控可以提供准确的数据支持，帮助管理层做出更有效的战略决策；

5、掌握国际财务管理能力，帮助企业在全球市场中更有效地竞争；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理干部及海外业务管理的相关人员

课程方式：讲师讲授 案例研讨 小组讨论 工具运用

课程大纲

**讲：全球化背景下的中国企业“出海”

一、中国企业国际化的三个阶段，从早期的探索到现代的全球布局。

**阶段：初探与试验

第二阶段：战略扩张与多元化

第三阶段：全球布局与深度融合

二、出海对企业的必要性

——国际化对企业成长、品牌建设和市场扩展的重要性

1. 企业成长：竞争与挑战并存

2. 品牌建设：品牌受众增加，品牌心智更加复杂

3. 市场拓展：面临新市场新客户

三、当前全球经济环境分析

——当前国际市场的趋势、挑战和机遇

1. 地缘政治

2. 中美博弈

3. 金融危机

4. 中国经济拐点

案例分析：中国A股上市企业30年国际化进程

小组讨论：分享各自企业的出海经验与挑战

互动：分享自身企业的国际化经验和面临的问题。

第二讲：出海企业的战略布局

一、全球市场分析与目标市场选择

1. 定义企业的国际化目标

——明确目标 企业能力评估

2. 宏观市场分析

——经济因素 政治与法律环境 社会文化因素 技术环境

3. 微观市场分析

——市场需求 竞争分析 供应链与分销渠道

4. 目标市场选择

——市场细分 目标市场评估 选择策略

5. 制定市场进入策略

6. 实施与持续评估

——监控 调整

案例分析：SHEIN进入国际市场的方法和策略

二、跨国经营战略与全球扩张模型

——不同的国际扩张战略和模型

1. 合资企业

2. 并购

3. 特许经营

4. 直接投资

5. 出口

三、合规性与风险管理在战略规划中的的重要性

1. 遵守法律法规

2. 维护企业声誉

3. 增强投资者和消费者信心

4. 识别和评估风险

5. 减少损失

6. 提高适应性和灵活性

7. 支持决策过程

案例分析：小米集团“出海”

练习：模拟战略规划会议，制定出海策略

——分组进行模拟战略规划，设计出海方案

第三讲：财务管理在出海中的核心作用

一、构建全球财务管理体系的要点

讨论：如何建立一个有效的全球财务管理体系

1. 标准化财务流程：统一会计准则，流程自动化

2. 集中财务管理：建立共享服务中心，实施集中化资金管理

3. 风险管理：货币风险管理，合规风险监控

4. 实施高效的报告和分析系统：定期财务报告，深入的财务分析

5. 培训和发展：员工培训，跨文化管理

6. 强化技术支持：投资先进技术

7. 持续改进和创新：反馈和优化，探索新技术

二、海外投资预算与资金管理

讨论：如何制定海外投资预算和进行资金流管理。

1. 制定海外投资预算

1）市场研究与分析

2）目标设定与战略规划

3）成本预测

4）收益预测

5）审查与调整

2. 进行资金流管理

1）资金配置

2）现金流监控

3）风险管理

4）利用金融工具

5）合规与报告

三、税务策略与国际税收合规

税务结构优化：**设立控股公司、运营中心或特殊目的实体；利用双边税收协定减少国际双重征税。

转让定价：制定合理的转让定价政策

四、财务风险评估与管理

1. 评估国际财务风险：风险识别，风险评估，风险优先级排序

2. 管理国际财务风险：风险规避，风险减轻，风险转移，风险接受，持续监控和评估

案例分析：中国企业在海外市场的财务失败案例分析

工作坊：财务风险评估模拟

第四讲：财务部门的角色演变与领导力

一、CFO在企业出海中的新角色

1. 战略规划者

2. 风险管理专家

3. 资本结构和资金管理

4. 合规与伦理官

5. 技术和数据驱动者

6. 沟通者和协调者

二、全球视野与跨文化管理能力

三、搭建与培养海外财务团队

1. 明确团队目标和角色

2. 选拔合适的团队成员

3. 专业培训和持续教育

4. 强化沟通与协作

5. 技术工具

6. 激励和绩效管理

7. 文化和伦理建设

四、决策支持系统与信息技术的应用

——企业资源规划系统（ERP）

大数据和数据分析：趋势预测和行为分析，风险管理

人工智能（AI）和机器学习：自动化决策支持，智能报告

云计算：灵活的资源访问，成本效益

区块链技术：提高透明度和安全性，简化合规流程

移动技术和应用：实时数据访问，便捷的沟通工具

互动讨论：CFO如何带领团队应对不确定性

小组演练：角色扮演，模拟CFO在危机管理中的决策过程

第五讲：企业出海的综合能力提升

一、新市场的产品与服务创新

1. 市场研究和分析（深入了解当地市场，识别需求和机会）

2. 本地化产品和服务（适应当地文化，考虑法律和规范）

3. 利用技术和创新（技术整合，创新解决方案）

4. 测试和反馈（原型和试点测试，迭代更新）

5. 合作与伙伴关系（建立地方合作伙伴，社区参与）

6. 市场推广和适应性调整（定制化市场策略，持续监控和调整）

二、客户关系管理与市场营销策略

1. 了解和尊重文化差异

2. 建立信任和可靠性

3. 个性化服务

4. 使用技术工具

5持续交流和反馈

6. 建立忠诚度

三、供应链优化与运营效率提升

1. 供应链透明化：可视化管理、数据共享

2. 供应商管理：多元化供应商，供应商评估和选择

3. 库存管理优化：精益库存、需求预测

4. 物流和运输效率：合理化运输、合作伙伴关系

5. 技术利用：自动化和机器人技术，区块链技术

6. 风险管理：风险评估、应急计划

7. 持续改进：反馈和改进

四、企业文化的适应与整合

1. 文化评估和了解：文化差异认知，教育和培训

2. 沟通与透明度：开放沟通渠道，定期反馈

3. 共享核心价值观：统一的企业价值观，价值观融合

4. 领导力和榜样作用：多元化领导团队，领导者的示范作用

5. 适应与整合：灵活适应，多样性

小组练习：设计一个出海市场进入计划

汇总与反思：本次培训的主要收获，回顾培训内容，总结学习成果

结束：未来出海趋势与机遇，探讨未来国际化趋势和企业可能面临的机遇