◆学员获得通用采购管理采购谈判技巧、供应商管理、库存管理和合同管理知识。 ◆使学员对采购工作有一个全面系统的了解。 ◆通过进一步学习达到专业化采购人员水平。 ◆通过学习学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。

一、如何做一个专业化的采购?

1、为什么大家都非常“关注”采购

2、为什么说：采购是“高级”的工作

3、采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的

4、会“买东西”就可以当采购员吗

5、“专业采购人员”应当具备哪些知识

6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见”

7、采购如何对其它部门的意见说“不”

8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”

9、如何避免当“溥仪”

10、采购流程中各部门的角色和职责

11、采购产品或服务的7个步骤是什么

12、怎样进行招标采购

13、什么是“两阶段招标”

14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴

15、如何在不同企业里使采购“游刃有余”

16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么

17、E时代的采购趋势是什么

二、如何分析供应商报价？

1、拿到报价单后，**步应当干什么

2、价格分析的六种方法

3、3种成本估算方法让自己心里有底

4、如何购买设备及备件

5、为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”

6、怎样进行“外包”

7、外包的“两个”核心是什么

8、如何购买“服务”

9、如何购买“原材料”

10、如何做价格走势分析

11、如何根据敏感度进行价格分析

12、如何根据不同的价格走势进行购买

13、如何购买“零部件”

14、外发加工如何定价

15、审查报价时需要具备的成本知识

16、如何核算供应商报价

17、团内部采购时如何定价

18、递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？

19、已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

三、供应商是根据什么报价的？

1、价值定价法

2、行情定价法

3、成本定价法

4、什么是直接成本、间接成本

5、什么是固定成本、变动成本

6、什么是标准成本、边际成本

7、什么是机会成本

8、供应商会在哪些地方“忽悠”你

9、成本加成定价法

10、成本利润法

11、供应商是否可以接受“低于成本”的定价

12、追加订货时，如何定价

四、如何选择一个正确的的供应商？

1、寻找供应商的渠道

2、三个步骤证明：你选择的供应商是“好的供应商”

3、怎样知道供应商是否有实力

4、如何避免强势供应商

5、选择大供应商还是小供应商

6、选择制造商还是经销商

7、选择价格高的供应商还是价格低的供应商

8、采购的原则

9、如何评估供应商

10、如何开发供应商

11、如何惩罚“不规矩”的供应商

12、如何淘汰“不合格”的供应商

13、供应商关系管理

五、如何成功进行一场谈判？

1、如何“组团”与对方谈判

2、谈判前要做好哪些准备

3、怎样选择谈判地点

4、谈判时应该坐在哪里好

5、与供应商谈判的8个步骤

6、买卖双方强弱势分析

7、初阶采购员常见错误是什么

8、谈判时如何“出牌”

9、谈判时如何“杀价”

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