【课程背景】

机会点比较少：企业发展主要靠老板的眼光；机会洞察只是老板、市场部门的事。

总是落后半拍：机会丢失后、重大风险暴露后、竞争对手冒出头才来补救；

各个领域没有拉通：产品不能有效覆盖市场和客户，技术不能有效支撑产品开发，人才不能支撑核心技术突破，部门间各自为战；

中层甚至部分高层机会洞察能力弱，战略思维与战略制订能力不足；

战略制订方式，主要在一定方法论基础上进行头脑风暴，不能按照一定的流程，象生产线一样“生产”出战略；

战略制订后被束之高阁，战略是一套，执行是另一套；

不清楚如何年度经营计划，或年度经营计划与战略脱节；

不能有效执行战略和年度经营计划，也未能有效监控其执行效果；

……

面对上述问题，企业需要解决机会洞察、战略制订、行动计划、组织活力与执行力、战略执行与监控等一系列问题，并使之与绩效管理相关联打造成为一套体系。

本课程以华为20年战略管理的方法和经验为基础，面向中国企业提供战略到执行的解决之道。

【课程对象】

企业高管、中层干部、后备干部

战略部、市场部、产品管理部、人力资源部等部门骨干

【课程时数】

12 H（两天）

【课程目标】

机会洞察：掌握机会洞察的方法，全体干部能够洞察公司机会，也能够洞察本领域如市场、产品、技术、财务、IT、人力资源等的趋势和机会；

战略制订、年度经营计划制订：干部掌握战略制订方法，形成战略思维；也能够制订短期的行动计划如年度经营计划，令得战略逐年落地。企业打通战略到执行的鸿沟；

战略解码与绩效管理：掌握战略解码的方法，使得战略不成为“黑箱”，能够被透视、被理解、被贯彻到各个部门，从而便于执行、监控。打通公司“战略-行动计划-执行-监控-绩效管理”各个环节，实现公司压力的传递，激发组织活力。

理解标杆公司战略管理的四大方法论：DSTE/MM/BLM/BEM。

总之，帮助企业解决“方向大致正确、组织充满活力”的痛点。

【培训方式】

标杆方法论 启发式讲授 实战练习 案例 行动学习

（必要时）关键点督导、常年顾问

【课程总目录】

战略到执行：成功与失败企业的鸿沟？！

DSTE：战略流程、组织与方法论BLM/MM/BEM

先见：洞察机会，聚焦高价值细分市场，明确战略意图

先决：创新产品与业务模式，构建差异化优势，定战略谋发展

先行：制订年度经营计划，开展战略解码，让战略看得见落得下

先胜：传递压力，执行并监控战略，达成绩效

学以致用：您如何先见先决先行先胜？

【课程大纲-详细版】

战略到执行：成功与失败企业的鸿沟？！【1.0H】

企业兴衰：失败企业，败在哪里？

基业长青：成功企业如何从胜利走向胜利！

企业战略管理中存在的典型误区

什么是战略？

有哪些战略管理模式？华为的战略管理经历了什么？

DSTE：战略流程、组织与方法论BLM/MM/BEM 【1.0H】

战略方法论1：MM市场理解与产品规划 ( Market Management )

帮助企业理解市场，作产品线战略、产品规划

战略方法论2：BLM业务领先战略模型 ( BusinessLeadership Model )

左手战略保障“方向大致正确”，右手执行推动“组织充满活力”

战略方法论3：BEM业务战略执行力模型( Businessstrategy Execution Model )

透视战略，使战略从抽象到具体，能够被理解、被传达、被执行，有效传递压力

战略管理流程：DSTE战略到执行  ( Develop StrategyTo Execution )

战略不再是依赖经验眼光的“大厨”式临场发挥，而是**战略到执行的流程保障过程质量和成果输出，**流程汇聚众人的远见和经验形成战略、战术。

战略管理组织：战略管理组织与决策机制

构建能够“先见 先决 先行 先胜”的战略管理组织，规划战略决策点，确定决策机制

先见：市场洞察与战略意图   【2.5H】

战略回顾：使命愿景  战略概要

某公司使命愿景解读

华为的使命愿景与基本战略解读

双差分析：业绩差距与机会差距

什么是业绩差距、机会差距

案例：如何做业绩差距分析

案例：如何做机会差距分析

市场洞察：六看

看行业、趋势：看哪些关键行业影响因素？

看市场、客户：高价值和市场和客户在哪里？

看产品、技术：产品看竞争力看宽度，技术看深度看平台

看竞争：标杆公司竞争分析18要素

看自己：用商业画布全方面扫描

看机会：5看看到什么机会和威胁、优势和劣势？机会如何作优先级排序形成组合？

战略意图：领导洞见  目标意图  经营哲学

战略意图包括哪些内容？

经营哲学：华为的经营哲学及其内涵

目标意图：为战略目标指明概要方向

领导洞见：领导看到什么机会？对目标有什么要求？对战略有什么指引？

先决：战略制订与有效决策   【3.0H】

创新战略：产品创新  模式创新  运营创新

创新焦点：对准产品、模式、运营，持续突破获取优势

案例：产品和服务、业务模式、运营效率创新的优秀企业

如何进行产品技术的创新

如何进行业务模式创新？

如何进行运营效率创新？

业务设计：完成业务模式设计，制定细分市场战略

经典业务设计的框架和要点

案例：标杆公司起步期、发展期、新时期的业务设计

客户选择：如何选择高价值细分市场，打开广阔的前景？

价值主张：如何理解你的客户？

赢利模式：如何抓住你的客户，获取利润？

战略控制点：如何形成组合的、持久的优势？

活动范围：整合行业资源，巩固优势业务

风险管理：既要跑得快，也不要摔跤

如何制订细分市场战略？

产品战略：轰击市场阵地的炮弹，让市场-开发-销售实现战略互锁

先有成功的产品，再有成功的公司

产品战略的框架

产品的市场覆盖策略

产品规划：产品的开发节奏

产品的技术支撑规划

先行：战略解码BEM与年度经营计划BP    【3.0H】

业务线：年度经营计划BP

年度经营计划BP：未战而先胜的行动计划

标杆公司年度经营计划流程

制订年度经营计划BP的方法

销售预测

案例：销售预测表

如何管理销售预测：销售预测及要货计划（从机会到订货）

如何进行销售预测，并增强销售预测的准确性

绩效线：战略解码BEM与KPI、关键任务

BEM（Business strategy Execution Model）战略解码及其作用

BEM在战略、年度经营计划中的应用

标杆公司战略解码模型与解码过程

什么是关键成功因素CSF

案例：用关键成功要素方法作战略地图

案例：用关键成功因素方法解码战略、明确战略KPI和关键任务

什么是CTQ?关键品质特性，及案例

应用CTQ做好战略解码，明确关键改进项，导出年度关键任务

小结：归整KPI与关键任务，形成绩效合约的输入

预算线：财务预算  人力预算

知名会计师事务所的发现：预算管理有哪些典型问题？

部门如何做好财务预算？

人力预算：人均效益是企业的核心竞争力

控制人力预算的方法和案例

先胜：管理执行，达成绩效   【1.0H】

周例会、经营例会、战略专项会、总经理办公会、项目计划、绩效管理、述职……你们家战略执行、绩效考核有多乱？

打开思路：几种经典的绩效达成方法

集成有序的经营与绩效管理

直线干部做好哪些绩效管理动作？

学以致用：您如何先见先决先行先胜？   【0.5H】

从实战出发，洞察机会，制订战略、年度经营计划，提升业绩

课程总结

附件：落地工具

【DSTE】 ——DSTE战略到执行 ( Develop StrategyTo Execution )和简称，华为总结的战略管理流程。本课程并以标杆公司DSTE流程举例展示流程。

【BLM】——BLM业务领先战略模型 ( BusinessLeadership Model )，解决“方向大致正确、组织充满活力”的方法论。

【BEM】——BEM业务战略执行力模型( Business strategy Execution Model )及其应用表格，是透视战略、理解战略、落实战略的工具，也是将战略、年度经营计划转化为KPI、关键任务的工具，是战略执行与监控的前提和基础。

【六看】——看行业与趋势、看市场与客户、看竞争、看产品与技术、看自己、看机会等六看的全套结构化要素、工具。是战略洞察的核心方法工具。

【业务设计】——制订业务模式的工具，本课程不仅讲授经典的业务设计方法，并讲述老师结合实战创作的、更简练易用的业务设计工具。

……

课程讲述大量案例，易理解易使用