一、助力乡村振兴

1.发展数字经济，建设数字中国，数字化赋能实体经济

2.各行各业数字化转型进行时，数字化转型深入发展

3.金融行业数字化转型加速推进

4.精准扶贫之后，金融数字化服务乡村振兴

二、扶持小微企业

1.小微营销策略转型

2.小微风险技术转型

3.小微产品余场景增信转型

4.数字化手段嵌入小微全流程

三、多层外压：区域性银行数字化转型势在必行

1.新的《银行业监督管理法》出台，多条线的影响

2.大行业务下沉，差异化破局出路变窄

3.利率市场化改革，增长空间有限

4.数字化程度参差不齐，数字业务发力受限

四、四大内困：区域性银行数字化转型任重道远

1.数字技术基础薄弱

（1）IT架构的滞后性：

（2）对新产品和服务的支撑有限：

（3）对新兴技术的兼容性低：

（4）数据的积累不足和质量不高：

2.资金和IT投入有限

（1）业务发展和盈利水平与所在地域的经济发展水平息息相关

（2）盲目跟风于技术的单点能力，缺乏系统性的支持和规划

（3）明确自身的定位，控制好资金投入的比例和节奏

3.数字化复合人才不足：兼具金融和科技双重背景的人才非常稀缺

（1）人才吸引力度不足：

（2）薪酬水平的吸引力不足：

（3）地理位置的吸引不足：

4.银行内外部协同不足

（1）内部协作不足

（2）外部协作不足

（3）产业链协同不足

（4）社会化协同不足

五、找客户 夯地盘 变组织 定场景 借外力是区域性银行突围要点

1.聚焦本地客户：围绕多种生产生活经营场景，构建全方位金融服务

（1）流程优化

（2）营销获客

（3）场景赋能

（4）产品创新

2.加快数字化变革 扩大能力边界

（1）未来数字化基础设施：云为底座 混合架构

（2）未来智能：数据驱动 业务赋能

（3）未来渠道：虚实共存 无界体验

1) 依托实体渠道 形成竞争优势

2) 重视数字渠道 提供无界金融服务

3.聚焦关键场景 深化客群运营

（1）智能风控：

（2）智能营销：

（3）智能客服：

4.变革组织架构 敏捷经营管理

（1）依靠自上而下的推动力，破除部门间壁垒：

（2）设立数字化专门团队，专项突破：

a.数字化转型特别项目组：

b.数字化转型办公室：

c.嵌入式数字业务组：

d.数字化业务单元：

f.招募专门人才，设立数字化指标:

5.巧借多维外力 强化生态协作

（1）借助合作伙伴的技术力

（2）借助合作伙伴的人才力：

（3）借助合作伙伴的组织力：

六、实践案例

1.科技的赋能，助力乡村振兴的佳木斯农信社

2.拥抱互联网思维的厦门国际银行

3.苏州农商银行技术架构转型，加速长三角金融服务数字化

4.VTM数字员工助力江南农商行重塑传统服务网点