【课程背景】

现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。商战之中的攻守成败之道，同样如此。科学的商业模式和企业顶层设计，是所有企业经营者、创业者必然选择，也是企业经营和创业转型成功率**高、成本**低、成长**快的首选“捷径”。

商业模式是企业竞争的**高形态！企业的升级、转型、再造都有赖于企业的商业模式创新，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。本课程站在满足客户价值**大化的高度，以产业价值链的角度，**商业模式的设计和创新实现企业的持续成长，提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的商业模式设计与精益产品创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业掌握成功商业模式的关键环节和其内在逻辑。

本次课程，张老师会运用讲师原创的分析模型、亲自操作的案例，还原现实商业环境中企业增长瓶颈突破、业绩迅速提升的过程。让复杂的商业模式理论简单化，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

了解企业成长过程中会遇到的典型增长问题

掌握如何去精准分析客户需求以及客户购买行为

转变学员传统营销（销售）理念，让学员了解客户价值导向的营销（销售）理念

掌握如何**创造、传递和提升客户价值来获得客户满意，并**终实现企业价值

掌握一套基于企业价值营销的商业模式创新解决方案

现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

【课程特色】

咨询式培训，哲学思辨，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。

是亲手操作，不是道听途说；是深入细节，不是浮皮潦草。

是真实数据，不是网络信息；是对标企业，不是神话偶像。

【课程对象】

董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事战略规划、营销或者销售工作的所有相关人员

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

提问导入：企业经营目的是什么？企业靠什么生存和发展？企业持续成长核心能力是什么？

一、商业模式创新

1、商业模式的内涵

商业模式的重要性

商业模式的内涵

商业模式的特征

2、商业模式的核心架构

商业模式的构成要素和体系

商业模式的8大类别

商业模式的九大盈利模型

3、商业模式的实现路径与评价

商业模式的实现路径

商业模式的评价

二、商业模式画布

案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？

1、商业模式画布内涵

商业模式画布的内涵

商业模式画布的演变

2、商业模式画布九要素

3、商业模式画布的企业实战

三、精益思想的发展

1、**次生产革命——生产线

2、第二次生产革命——精益生产

3、精益思想五要素

4、精益价值观

四、精益产品设计

1、产品立项

产品立项概述

精益画布

2、产品验证

产品验证概述

用户访谈准备

用户访谈实施

3、MVP验证

MVP概述

MVP设计原则

MVP设计步骤

MVP多样化与验证

4、数据分析与产品迭代

数据分析与产品迭代概述

常用量化分析方法

学习与产品迭代

案例：企业产品创新复盘