课程背景：

当下，楼市受政策调控影响，令房企盈利预期下降，同时，高周转模式下，令开发风险激增，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。

在此背景下，招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？哪些易被忽视的风控环节？大数据如何运用到日常招采工作中？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力？

这是本课程将和您分享的内容。

课程收益：

掌握招采新动向，详解创新做法；

对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；

建立管理接口，强化各专业间的协同力；

附送：所有课程资料，分享经验结晶。

课程对象：

房企集团CEO、运营总监；

总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；

区域及项目公司总经理及其管理团队。

课程提纲：

一、招标采购策略

1.现状与常见问题

招标采购常见的风险

部门协同、计划统筹；

业务认知及专业能力；

充分竞价、供方管理。

提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？

2.招采目标

3.（单项工程）策划内容

发包条件

职责分工（及跨部门协同内容）

招采计划

合同形式

发包模式(DBB、EPC之比较)

合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）

评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）

招标文件编审技巧

标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端

国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；

案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施

案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★

案例:3：HL某项目招采策划报告

工具包分享：合约规划/标段划分作业指引

4.集团招采策略

集中采购

战略采购

采购联盟

互联网思维

采购分层管理

前提条件：产品与设计标准化

工具包分享：战略采购全程管理作业指引

5.供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计 施工”策略招标）★★★

案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化 供应 安装

6.工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）

7.采购风险控制★★★

风险识别及其防范措施

各阶段潜规则及规避措施

8.高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★★★

（以万达、融创、龙湖“10天定总包”为案例）

提问/交流（2）

二、谈判技巧与评定标

1.知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★

2.评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧等）

3.回标价偏离目标之处理办法

4.定标与合同文件编审

5.标后跟进事项

（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）

工具包分享：

标后核对作业指引

合同全程管理作业指引

材料设备管理作业指引

提问/交流（3）

三、供方管理

1、常规动作

年度计划

供方开发（含供方资格预审）

维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）

奖罚措施

工具包分享：供方资源管理作业指引，以及附表

2、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）

3、互联网下的新做派

广材网 智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。

提问/交流（4）

四、总结

课程总结与课后跟进及落地事项建议