【课程背景】

企业面对未知的经济环境和形势，面对竞争，随时要以创新来创造更好的客户体验，获得长久的市场优势。“体验经济时代”的到来，人们生活水平的提高，用户更加关注的是一种感觉，一种情绪上、智力上甚至精神上的个性体验。

客户至上，客户是一切商业的根本，卓越的服务是自愿、自发的和随机性的。好的客户体验能带来忠实的客户，并自发形成口碑传播，能带来商机。企业无论是提供服务还是产品，都是为了解决客户问题。

如何“由表及里”地使客户感受到我们所提供的服务优势？服务要好、态度要好是“表”，而底层的服务体验设计是“里”——一切的服务都是可设计的。

本课程提供足够多的知识原理和可落地应用工具，能有效、快速地帮助服务人员掌握、设计并运用，使学员以系统层面重新审视服务与运营流程，提升及塑造客户体验，精心设计和管理服务与客户体验，将每一个细节落实到位，打造出有口皆碑的客户体验。

【课程收益】

全局：使学员从单纯服务视角转向关注用户体验，打造有用、易用的满意服务

检测：领会客户思维（以客户为中心），真正理解客户待解决的问题和痛点

创新：理解产品服务化的理念，**实际服务场景来分析、洞察和挖掘服务优化

探索：服务触点相对应的策略，打造客户峰值体验

联结：掌握相应工具，帮助设计整个服务过程的成果，全面考虑客户旅程路径中的前台、后台、支持部门的作用和职责，以此来验证和考虑客户体验的一致性与连贯性

【教学目标】

1. 能够陈述卓越服务的特点和要素

2. 能够识别服务全流程中的关键路标

3. 能够实操服务需求定位与需求评估

4. 能够洞察客户深层次的内在需求

5. 能够设计与优化服务全流程的客户旅程地图

【课程时间】1-2天/6-12小时

【授课对象】客户服务部门管理层、产品部门骨干及管理层、销售部门或骨干及管理层、流程设计人员、内部客户体验官等与客户发生服务触点的相关部门及人员。

【授课方式】

理论讲授、案例分析、分组讨论，过程思辨，工具实操

游戏化，案例化，视屏化，头脑风暴共创化

边学边做，流程化完整学习，产出粗颗粒方案

【课程大纲】

**讲：如何提升对卓越服务的认知

1. 竞争从何而来？

1）人性的需求

2）期望与需求

3）外界的压力

2. 卓越服务的四个误解

1）岗位职责=工作本质？

2）员工很难自发自觉？

3）卓越=花费大？

3. 卓越服务与员工的关系

1）服务沟通，意识与心态为先

2）造就员工成为服务英雄

3）让员工从常态到卓越，提高客服质量

4. 正确认知服务体验的概念

1）概念一：体验之五感（视、听、嗅、味、触）

2）概念二：服务提供者的自我强化

3）概念三：服务的超关联

5. 卓越服务的定义

1）基础四要素（有形、可靠、响应、保证、移情）

2）把控服务与干扰的界限

6. 服务能力的五个层次

1）角色痕迹层

2）感受认知层

3）三类资源层

4）个人能力圈

5）存在的价值感

学员实操：

1）岗位职责与工作本质梳理

2）小组研讨与成果展示，对视频案例进行客户体验的改善。

第二讲：如何以‘以客户为中心’做全局化的需求洞察

1. 客户为中心 VS 业务为中心

1）客户需求的冰山模型

2）客户体验中的人性层面

3）客户洞察的三个层级

4）客户洞察的两种方式

5）客户洞察的分析步骤与流程

2. 生态系统中的客户体验

1）生态系统与人员的构成

2）利益相关者地图

3）客户体验过程的利益相关者分析

3. 描述客户需求

1）以文档为载体的描述方式

2）以画像为载体的描述方式

4、客户需求探索分析

运用调研法（KANO模型）探索

1）期望省力：有预见性的进行需求探寻，提供定制化服务

2）期望省时：有预见性的直达客户需求，缩短客户时间成本

3）期望用心：具有温度的服务，顾问式与一站式解决方案

5、基于KANO模型的客户需求梳理

1）基本需求：客户体验的起点，必须要满足

2）期望需求：随着投入成本的增加，客户愈发满意，但需要持续性的投入

3）AHA时刻：超越客户的期待，达到前所未有的体验，需要洞察与创新意识

6、三种客户满意度调查的方式

1）CSAT客户满意度

2）CES客户费力度

3）NPS客户净推荐值

小组研讨与产出：

1）根据业务场景，使用KANO模型与服务层次做优化策略的分析

2）客户需求分析与服务升级

交付工具：客户洞察访谈、用户画像

学员实操：需求洞察调研

第三讲：如何在全服务周期中使客户获得卓越客户体验

1. 客户体验管理给企业带来的价值

1）提高顾客满意度——增加回购

2）提升内部经营质量——降低损耗

3）建立品牌与形象——口碑赋能

2. 创造客户体验通道

1）客户体验的五个场景

2）服务4.0：数字经济下的服务体验

3）服务体验的管理

3. 客户旅程给服务带来的价值

1）让客户惊喜的体验设计

2）重塑客户体验的方法

3）客户旅程模块定义

4）梳理客户与服务之间的交互

5）客户旅程图的制作方法与步骤

交付工具：客户旅程图

学员实操：结合案例绘制客户旅程地图

第四讲：如何以设计、优化、共创来创造客户体验

1、服务创新的功能

1）基本保障：核心功能

2）服务基因：推动因素

3）服务目标：愉悦时刻

2、MOT关键时刻

1）关键时刻探索

2）6种关键时刻的创新策略

3、服务升级创新

1）判断解决方案的有效性

2）创新服务的三个评估标准

3）创新概念筛选模型

交付工具：N次头脑风暴、跨界思考、概念筛选

学员实操：以客户体验为目标，优化客户旅程图

第五讲：团队共创：可被设计的服务

此模块为全程引导式互动，产出与企业实际业务相关的客户体验优化成果

交付工具：概念固化表、用户测试表

成果路演：小组成果汇报、小组间交流、后续改良计划