课程背景

在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，**严格的审批流程以及法律专业机构的服务以便签订有助于商业成功的合同。

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和风险。

采购是企业运营中的重要环节，涉及资金流、物流和信息流。然而，采购过程中往往伴随着各种风险，如供应商的信誉风险、合同风险等。当下，采购风险管理存在的问题主要存在以下以下方面：

1. 企业整体风险意识不足，当风险发生时，没有及时、有效的应对措施，给企业带来重大损失。

2. 诸如低价中标、以及忽视对供应商准入的评估工作等，选择不合适的供应商或对供应商的管理不规范，导致供应商的供货不及时、产品质量不稳定等问题。

3. 在采购合同执行过程中缺乏足够的监控措施，导致风险产生。

**培训、案例分析等方式，使员工意识到风险管理的重要性，进而重视供应商评估机制、加强采购合同的履行监控、针对可能出现的风险，企业应制定有效的应对措施。例如，针对供应商供货不稳定的风险，可以制定备选供应商计划；针对合同履行风险，可以制定合同违约处理方案等。

课程对象

采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员，对合同管理感兴趣的相关人员。

课程收益

本课程，可以帮助学员：

Ø 掌握合同管理的流程及要点

Ø 掌握买卖合同管理的主要内容

Ø 学会如何审查合同

Ø 学会如何识别和管理合同风险

Ø 了解采购合规的重要性

课程特色

本课程结合企业采购合同案例，使学员能够学以致用；课程加入互动、学习氛围更活跃；关键讲解、经验分享。

课程时长

本课程课时2天，6小时/天。

课程大纲

**讲 民法典合同编解读之买卖合同概述

1. 民法典合同编一般规定

2. 买卖合同条文的重要意义

3. 买卖合同涉及的交易

4. 买卖合同条文的结构

5. 买卖合同概念及内容

第二讲 买卖合同主要内容解读之标的物

1. 买卖合同标的物

2. 交付标的物、单证和资料

3. 标的物交付时间、地点

4. 标的物包装方式

5. 标的物毁损、灭失的风险负担

6. 试用期间标的物风险承担

7. 标的物质量要求

8. 知识产权保留条款

9. 标的物所有权保留条款

案例：M某与Z某买卖合同纠纷案

案例：某智能仪表买卖合同纠纷案

第三讲 买卖合同主要内容解读之标的物检验

1. 标的物检验期限

2. 约定检验期限过短的处理

3. 数量和外观瑕疵的检验推定

4. 向第三人交付标的物检验标准

案例：J某诉某农装公司买卖合同纠纷案

第四讲 买卖合同主要内容解读之支付价款

1. 支付价款数额和支付方式

2. 价款支付地点

3. 支付价款时间

4. 分期付款

案例：BM公司与S某买卖合同纠纷案

第五讲 买卖合同主要内容解读之违约责任

1. 违约责任的形式

2. 违约金是否过高的判断

3. 违约金能否与其他违约责任形式同时适用

4. 违约责任的减免

第六讲 买卖合同主要内容解读之生效、解除、风险承担

1. 合同生效

2. 合同解除

3. 买卖合同的风险承担

第七讲 企业合同管理要点之合同审查和管理流程

1. 合同审查的基本原则

2. 业务部门合同审查内容

3. 法务部门合同审查内容

4. 技术、财务部门合同审查内容

5. 合同形式审查的注意点

6. 如何进行合同实质审查

7. 合同管理的一般流程

实例：某企业项目部合同管理办法

第八讲 企业合同管理要点之合同操作问题及风险防范

1. 签约双方的主体问题及风险防范

2. 合同形式方面存在的问题及风险防范

3. 合同内容存在的主要问题及风险防范

4. 合同的产品质量问题及风险防范

5. 货物交付过程中的风险及防范措施

6. 违约责任的风险及应对措施

7. 管辖的问题及风险

8. 诉讼时效的风险及防范

9. 制定合同风险登记表及风险管理战略

第九讲 采购如何做好合规工作

导入案例：DJ采购腐败案

1. 关于采购需求的规定

2. 如何做到采购需求合规明确

3. 招标采购中的风险点

4. 招标采购合规管理

案例：ZX公司探索以风险为导向的合规管理体系，助力企业可持续增长

工具：法律法规和其他要求合规性评价表