1、谈判要领

1.1 衡量谈判的三个标准

1.2 谈判的三个层次

1.2.1 竞争型谈判

1.2.2 合作型谈判

1.2.3 双赢谈判

1.3 阵地式谈判与理性谈判

1.4 双赢谈判“金三角”

2、谈判的准备阶段

2.1 谈判的类型

2.2 成功谈判者需要的核心技能

2.3 如何确定谈判的目标

2.4 怎样评估谈判对手

2.5 谈判中的角色及策略选择

2.6 如何设定谈判底线

2.7 怎样拟订谈判议程

2.8 如何营造良好的谈判氛围

3、谈判的开始阶段

3.1 专业的行为表现

3.2 专业形象帮你取得谈判优势

3.3 开始谈判应注意的问题

3.4 如何判别谈判气氛

3.5 怎样提出建议

3.6 怎样回应对方的提议

4询价与议价技巧

4.1 谈判策略

4.2 询价技巧

4.3 议价技巧

4.4 谈判技巧细则

5 注重买卖双方的优劣势进行谈判

5.1 我方的优劣势

5.2 供应商的优劣势

5.3 正确应对谈判结果

6 采购合同谈判

6.1 合同谈判的四大要素

6.2合同管理三步骤与四要点

6.3采购合同履行中的风险与防范

6.4 采购合同签定应注意的问题

6.5 采购谈判的战略和战术

6.6谈判的阶段管理

6.7 创建采购谈判强势的17个技巧

7 案例分享与问题研讨

7.1 额外的小让步

7.2  让步的价值与补偿的预期

7.3  欲取故予

7.4  让⾃⼰所做的事情显得很有价值