【课程背景】

当前阶段，人口出生率在持续走低，而人口老龄化却在加速发展，加之，我国人均负债13.34万元,总负债近200万亿，而我国人均存款只有6.67万元，总存款近100万亿。另外，还有一些其它因素综合在一起，导致了国内市场的有效需求严重不足。

虽然我国外贸出口总额和国内社会消费品零售总额依然在增长，但是，外贸出口企业的利润普遍很低，普遍没有多少盈利，而国内社会消费品零售总额的增长大多源于消费品价格的上涨，其实消费的数量并未增加多少，且大多都是生活必需品的消费。换句话说，就是由通货膨胀或物价上涨引起的国内消费品零售总额的增长。再进一步说，就是中国居民普遍没有钱去消费更多的商品了，从而导致企业生产的商品卖不出去了或卖出去也没有什么利润，进而又导致了企业破产、裁员等事情频繁发生。

在这样的复杂经济背景下，国家为了稳住经济增长不再继续下滑，于2022年1月24日开始进一步降息，以提振市场信心和预期，稳定市场经济增长，降低融资贷款成本，进一步扩大内需，刺激消费和投资，释放货币流动性，促进企业发展，解决居民就业，增加居民收入等。

面对这样的经济环境，财富管理的首要使命就是如何在市场低利率的环境中保持财富的合理增长，免遭各类风险，使财富流失，通俗说，就是如何保证在低利率水平下保持家庭购买力的稳定。纵观市场中各类投资理财工具，及各类非金融或金融类产品，哪些能承担财富管理的重任，又有哪些可以让百姓的财富能获得安全呢？

本课程正是在这样复杂的经济环境下开发设计的，是从降息角度来分析，利于保险营销促进的培训课程。

【课程收益】

1、让学员掌握财富管理、理财规划、资产配置等方面的专业知识；

2、让学员掌握中高端客户的财富管理需求及保险资产配置的知识；

3、让学员掌握运用财富管理知识与中高端客户进行专业上的沟通；

4、让学员掌握大额保单的开发和营销技能，并做出资产配置方案。

【课程摘要】

本培训课程《降息环境下财富管理之保险资产配置策略》，是《保险代理人专业化营销技能快速提升》系列培训课程之一，是针对保险代理人在大额保单在营销环节上的系统化培训。**财富管理视角让保险代理人认知中高端客户的保险需求，掌握资产配置的概念和工具，学会分析当前的经济环境，懂得降息降准背后的原因，从而帮助保险代理人提升与中高端客户的沟通能力和水平，进而获取中高端客户的大额保单。

【课程形式】

讲授 互动 演示 案例

【课程对象】

适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人

【课程时长】

1-2天，6小时（1天训练通关（可选））

【课程大纲】

**模块：财富管理的环境分析

**节：财富增值环境分析

第二节：财富保值环境分析

第三节：财富传承环境分析

第四节：财富安全环境分析

第二模块：财富管理的利弊选择

**节：不同人群的财富观念

第二节：不同人群的风险偏好

第三节：投资理财工具的选择

第三模块：财富管理的资产配置

**节：资产配置的参考标准

第二节：资产配置的决策依据

第四模块：保险是财富管理标配

**节：财富管理离不开保险

第二节：中高端客户保险需求

第三节：大额保单的保险营销