【课程背景】

随着信息技术的发展，营销模式发生了很大的变化，现在再也不是在街上发发宣传单就能实现销售的年代了。现代社会海量营销信息的即时传播使得消费者被各种各样的信息包围，如果消费者没有需求，根本不会去关注这些信息。所以，在信息高速传播的社会，企业要想让消费者重视自己的信息，就要实现信息的精准传播，也就是要进行精准营销。

银行业实行精准营销并不是那么容易的事情，随着网络技术的进步，人们的生活越来越离不开移动互联网。人们随时随处都能够利用移动互联网查看信息。在带来便利的同时，飞速发展的互联网也给人们带来了信息骚扰的问题。利用移动互联网，人们可获取的信息，如商品销售信息、新闻资讯等呈指数级增长。人们如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对自己有用的信息已成为当前亟须解决的问题，网络精准营销的概念应运而生。

在互联网金融的影响力日益凸显的今天，传统的银行营销模式已经不能让银行在竞争日益激烈的市场中取胜。精准营销是当今银行营销取得成功的关键。银行需要精准、可衡量和高投资回报率的营销，只有这样才能提升营销业绩，在市场竞争当中立于不败之地。

【课程受益】

银行业数据化经营理念与运营模式的探索

2.如何使用大数据推动银行精准营销

3.大数据支撑下的各版块精准营销体系

【课程对象】客户经理、支行长、分行长

【课程时长】1-2天（6-12小时）

【课程大纲】

**单元：银行业需要精准营销

什么是精准营销

精准营销的必要性

精准营销的必要性

银行精准营销的管理体系

精准营销提升银行业绩回报

第二单元：商业银行如何基于大数据的精准营销

大数据对银行的商业价值

银行业大数据的发展前景

银行业大数据的应用基础

应用需求分析

系统功能分析

银行优势与大数据的特点

数据分析提升精准营销绩效

第三单元：手机银行业务的精准营销

手机银行的特征

手机银行业务主要风险防范

手机银行精准营销的适用性

手机银行精准营销策略设计

手机银行移动支付业务及其营销策略

第四单元：个人金融产品的精准营销

个人金融产品的精准营销

个人金融产品精准营销的策略

精准营销在信用卡推广中的应用

商业银行个人理财业务精准营销做法

第五单元：银行大客户精准营销路径

银行大客户发展中的误区

为什么要做好国企大客户的精准营销

国企大客户精准营销的突出问题

针对国企大客户的精准营销策略

联名卡：精准营销的工具

商业银行大客户管理

第六单元：银行如何玩转自媒体精准营销

银行社群营销策略

银行微博营销策略

银行微信营销策略

银行博客营销策略

银行今日头条营销策略

银行短视频营销策略