课程介绍：

产业园区是以调整产业结构、发展创新经济和战略性新兴产业为目标，以政策为基础，以金融为依托，以地产为载体；以独栋办公、写字楼、研发及生产用房、商业及休闲配套、景区等为主要开发对象；一种周期长、投入大的，并且见效较慢的地产形式。本课程就如何解决产业园区定位、建设、投资、发展和运营进行全面学习。

课程对象:

产业园区项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、服务团队、招商团队和经营管理团队

课程时间：2天

课程学习目标：

1. 认识和了解新形势下产业园区开发建设需要与创新模式；

2. 掌握产业园区开发全周期和各节点的工作重点和要素；

3. 重点掌握和学习产业园区经营管理与产业、企业服务管理；

4. 重点掌握产业地产营销推广、销售、招商等专业技能。

课程大纲：

1 产业园区定位与前期管理

1.1 全球产业发展研究与区域产业规划研究

1.2 产业园区的定位

1.2.1 产业定位

1.2.2 市场定位

1.2.3 客户定位

1.2.4 发展定位

1.2.5 业态定位

1.2.6 经营模式定位

1.2.7 开发模式定位

1.2.8 盈利模式定位

1.2.8.1 产业园区5种盈利模式

1.2.9 产业园区的投资策划

1.2.9.1 产业园区四种投资模式

1.2.9.2 产业园区投资基础设计

1.2.9.3 产业园区投资退出机制

1.3 产业园区开发前期管理

1.3.1 行业与产业资源整合

1.3.2 国家政策与当地政府政策解读与落地

1.3.3 投资决策与资金筹措

1.3.4 项目报批与立项

1.3.5 规划设计与团队组建

1.4 模拟训练案例：华夏幸福基业开发模式、联东U谷开发模式

2 产业园区营销策划与招商

2.1 产业园区营销定位与策划

2.1.1 市场定位

2.1.2 品牌策划与宣传

2.1.3 渠道推广模式

2.1.4 行业推广与品牌建设

2.1.5 招商模式与招商推广

2.1.6 招商团队建设

2.2 招商管理

2.2.1 招商政策设计

2.2.2 产业政策与政府政策进入

2.2.3 招商模式设计

2.2.4 招商管理与实施

2.2.5 大客户招商

2.3 模拟训练案例：杭州未来科技城招商模式、上海张江高科招商模式

3 产业园区投资与财务管理

3.1 产业园区整体投资测算

3.2 产业园区投资周期估算

3.3 产业园区核心财务指标确定

3.4 产业园区现金流规划

3.5 产业园区投资风险控制

3.6 模拟训练案例：某产业园区投资测算与风险控制

4 产业园区产业发展与服务管理

4.1 入驻企业服务与增值服务

4.1.1 企业各类政府手续办理服务

4.1.2 企业银行与金融服务

4.1.3 企业产业发展服务

4.1.4 企业外包、销售、咨询服务

4.1.5 企业人才发展服务

4.1.6 企业信息平台服务

4.2 产业发展服务

4.2.1 种子企业投资与引进

4.2.2 企业孵化器服务

4.2.3 产业基金建设与投资

4.2.4 新产品引进，新市场发展服务

4.3 模拟训练案例：珠海某医药产业园区服务建设