【课程背景】

为什么产品很好；销量却不好？

为什么投入好的品牌、技术、生产、人力，却只能用低价给市场做竞争？

为什么我们认为的价值很好，而客户却感受不到？

为什么使用传统销售方式客户不买单反而更反感？

为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？

为什么我们推出一款新品上市，宣传做的很热闹，而带不来现金流？

为什么企业的战略很好，营销**后一公里执行不下去，让企业有气无力的发展着 ？当下社会到底发生了什么？“人”购买产品到底是什么在影响他的决策，难道客户购买产品只关注的是价格吗？

随着时代的进化，人群消费换挡，商业变得越来越年轻化，而新一代的消费商，不在受价格因素影响，更多的是价值感知很重要，在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小，更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要，好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代，转变成今天酒香也怕巷子深，今天做营销你要会“吆喝”很重要，本课程围绕抢占客户心智为，占据客户**高思想阵地，是销售成功的底层逻辑，  在这个竞争极度激烈的时代，杀出一条差异化的认知战，**改变客户认知，从而建立我们企业江湖地位，挖掘市场痛点及客户隐形的消费需求，用好的产品，输出独特价值，做出我们的不可替代 ，说出我们的与众不同！

【课程对象】

营销总经理、总监、营销人员、销售人员

【课程时长】

1-2天            

【课程大纲】

**板块：业绩增长新定律-换道超车

1. 新时代营销钱进入4.0时代

2·吃透4大商业本质，找回企业在市场竞争中独特优势

①企业存在的本质是什么？

②什么决定企业的江湖地位？

③什么决定一个品牌市场地位？

④竞争本质是什么？

案例呈现：如何找竞争差异化

3·破解市场极度竞争三大冰山需要换道超车-路演

4·要想把企业或产品卖得好，必须掌握一种独特能力“秀”？

5·成为路演营销大师让用户自愿支持必备2大条件

6·学会路演营销给企业经营带来的7大价值，让企业不缺现金流

7·路演营销六字落地指导方针“先修路，后演出”

案例学习：针对企业该如何修路

8·新商业时代学会个人IP路演成交机会多十倍

第二板块：成功路演三部曲

一部曲：逻辑正确

1. 逻辑重要性

案例：逻辑对人接收信息的重要性？

2. 逻辑思维四先四后

3. 路演中销售买卖逻辑

4. 何为逻辑

案例：完整逻辑呈现图

5. 提升逻辑4大步骤

6. 销售成功的本质：买与卖关系

二部曲：价值独特

1.何为价值？

2.营销路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.塑造价值的**10大方法？

案例：现场解读何为价格与价值销售不同，为何提价，客户感知依然买的值

4. 学会产品8大价值设计

5. 重新定义产品三大价值

三部曲：体验入心

1·何为体验？

2·.路演中讲好4大故事，是理性与感性激发客户合作的动力源

² 个人价值故事

² 老板故事

² 产品故事

² 标杆故事

3·六度体验模型，是解决客户心理疑虑的法宝

第三板块：解码产品价值，进入客户心智，是让客户购买我们的底层逻辑

1. 找到产品及企业精准定位，用一句话传递出价值主张，给客户一个选择我们的理由

2. 产品路演3大步骤

3. 3点式产品路演模型

4. 经典8分钟路演围绕4个维度开展

5. 产品路演案例学习

6. 产品路演实操演练