【课程对象】：国有行、股份行、城商行

【课程时间】：一天

【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师。18年银行营销实战经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师。

历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

**部分：二十大政策影响下的银行业务

二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征

政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计

帮助政府做大做强城投

银行和建企如何以专业能力获取政府业务，获得竞争优势

政策线索营销思路

1、分析下财政预算和二上二下工营销时间点

2、政府引导基金---拓展综合融资服务

政府引导基金在设立和投资过程中的特点

3、分析李强在城市更新座谈会上的讲话

城市更新有哪几步需要走

第二部分  开门红客户场景揽存思路之----以机构业务打通存款营销的新链条

1、财政存款经营重点——地方政府债资金链

增加专项债额度，发行节奏提前；

案例：地方债全流程管理营销案例---包含前期谋划包装切入与后期跟踪十一大步骤

2、财政客群经营重点——财政专项资金

财政专项资金迎来新信息机遇

国库集中支付业务下游资金引存营销案例介绍

营销对象---承接单位政府类公司

3、农业农村基层单位

积极顺应“省直管县”、“扩权强县”的改革趋势，紧抓省分行提升县域支行竞争力的重大机遇，**信贷投入和资源互换有效提升当地财政存款市场份额。

加强机构重点板块营销，夯实县域机构金融业务拓展的客户基础。

强化对产品、科技等创新方式应用，丰富县域机构金融业务的竞争手段。

优化渠道建设，为县域机构业务营销提供渠道保障。

措施：撘平台、建渠道、挖存量、扩增量

4、重点机构客群经营思路－－公共资源

公共资源交易客群经营重点——保证金市场规模巨大

公共资源交易客群经营重点——招标平台机会多

重资产→轻资产→生态圈

案例：E市药交平台（政府药品采购平台）链式营销记

营销重点业务—政府采购服务

目标：开发供应链融资项下的现金管理系统、在线供应链系统，可依托该平台与机构客户上游供应商、下游支付企业连接，营销供应商政府采购回款账户。

5、重点机构客群经营思路－－住建

254号文16条--《通知》中**大的亮点

中国银保监会、住房和城乡建设部、人民银行发布《关于商业银行出具保函置换预售监管资金有关工作的通知》（银保监办发〔2022〕104号）。

房屋预售/交易阶段---预售资金监管或房屋交易资金监管迎来新模式

物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理

房屋租赁阶段--租金代收及分账管理

案例：T行上海某区落地供应链收银台