时长：本大纲大约讲授6-12小时，可选择讲授！

课程收益：

一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考

二、激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性

三、训练从业技能--完善知识结构、深入认识结算业务的需求性和绩效效益，掌握轻资产中间业务营销切入点、营销技能和相关话术、整合并发挥交叉营销的资源效能，以更少的投入提高中间业务的营销绩效。

适合对象：对公行长、客户经理、产品经理等营销相关人员

课程大纲：

**讲：对公结算业务吸存业务机会无处不在

一、 开户，网银账户

二、 资金结算——产生流动资金沉淀

三、 代发工资——产生代发工资沉淀

四、 账户监管、托管

五、 开立信用证——产生保证金沉淀

六、 票据承兑、转卖——产生保证金沉淀

七、 应收账款托收——产生流动资金沉淀

八、 结售汇以及资产管理——产生流动资金沉淀

第二讲：差异化特色是竞争生存与领先之道

一、依托行业特点打造综合金融服务方案

1、客户需要什么--目标客户需求分析

采购类客户需求分析

销售类客户需求分析

理财类客户需求分析

融资类客户需求分析

资金管理类客户需求分析

2、借力交易银行创新业务新领域

1) 交易性、平台化、轻资产的新金融服务？

2) 供应链与现金平台的整合？

3) 账户支付 场景金融 金融科技

4) 涵盖现金管理、贸易融资和资金监管三大业务

二、票据业务方案创新吸存

1.  应付应收方组合全额银行承兑汇票业务方案

2.代理签发银行承兑汇票业务方案

3. 银行承兑汇票质押置换业务方案

4. 不同付息方式票据贴现业务方案

5. 放弃部分追索权商业汇票贴现业务方案

6. 商业承兑汇票保贴业务方案

7． 票据池综合业务方案

三、保函业务花样吸存

1) 工程投标保函

2) 履约保函的多种变化

3) 远期收益权买入保函

4) 融资性保函

5) 租赁融资保函

6) 农民工工资保函

7) ？？？？？创新无限

案例：**保函和国内信用证业务成功营销某大型上市集团

四、信用证业务花样吸存

1、属于短期融资业务

2、与贸易结算方式结合

3、多数业务银行可以控制货权

4、有物权和应收账款作保障

5、核心问题是客户的短期偿债能力

6、案例：适用于信用证结算方式下的贸易融资业务与风险分析

 案例： 观盛投资有限公司进口信用证、进口押汇综合营销

      W乳业内保外贷案例

A鞋业资本项目外汇账户案例

第三讲、结算升级产品--现金管理的营销策略之路

一、因您而变---现金管理的初心之路

1. 资金管理模式——统收统支

2. 资金管理模式——资金集合库

3. 资金管理模式——多级账户

二、 功能整合——现金管理的必由之路

（一） 现金管理的新突破

1. 链式金融的服务要点

2. 现金管理与资金监管服务的结合

3. 现金管理由财务服务迈向互联网时代的轻结算基础服务

4. 现金管理的政策支持

（二）发现新的风控手段

案例：建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网

民生银行深圳全药网方案

（三）如何设计现金管理服务方案—顾问式营销体现专业化

² 营销案例介绍——以某公司为例说明如何提供银行现金管理服务

组合创新融资模式—金螳螂法人账户透支带来的资金案例