当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇
【课程对象】:客户经理、风险经理
一、总论
(一)KYC的意义
(二)雾里看花的行业与企业
二、两个核查
(一)资料端核查
1.要什么
2.核什么
3.怎么核
(二)融资需求端核查
1.需求合理性核查
2.需求真实性核查
三、三张报表
(一)三大报表的关系及核查重点
(二)资产负债表
1.重点资产科目核查
2.重点负债科目核查
3.重点权益科目核查
(三)利润表核查
1.利润表的特点
2.对不同企业的核查手段
3.费用的核实
4.案例:银广夏陷阱
5.利润表的分析逻辑
6.案例分析
(四)现金流量表
1.认识现金流量表
2.现金流分析
3.现金流量表核查
4.与资产负债表、利润表相互印证
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