『演练背景』

立战略之高，明盛衰之道。

战略决策沙盘模拟演练是为企业的中高层决策者和关键部门管理者设计，目的是**模拟企业经营过程中的重大决策事件来提升中、高级决策者的战略决策能力和系统思维能力，掌握战略分析方法以及加强企业重要部门间的协调。

运筹帷幄实战模拟是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈，课程内容十分紧凑。参加者用两天时间模拟管理一家新兴公司的全面运作，**模拟企业的整体运营过程，要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力，制定整体战略框架，还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争。

在实战模拟进程中，参加者要积极参与经营战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制，掌握制定决策的正确方法，远离决策陷阱和误区，达到提高决策能力的目的。

在两天的实战模拟演练中，参加者还可以体验到现金流是如何运转的；完善的流动性计划和审慎的投资计划对企业的整体运作是多么重要；以及研发、营销和销售、生产、财务这几个部门之间唇齿相依的关系。一句话，面对沙盘，仅需一瞥，你将可以看到企业整体决策计划是如何影响各部门的运作的。

运筹帷幄的战果还取决于每个“公司”之间相互影响、相互竞争的决策，以及这些公司作为集体与大的市场环境的相互影响。参加者必须学会分析竞争对手的优劣势，并且处理各种决策的后果。他们将会“亲身经历”企业每天所面临的各种挑战。在模拟过程中，除非每个小组公司有明确被认同的整体策略，以及小组内的每个成员既明确分工又密切合作，否则，他们将不可能获得好成绩。

思路决定出路。经历了实战洗礼，经理人融会贯通，举一反三。他们不仅知道自己的决策对整个公司都有影响，他们还知道会产生什么样的影响和为什么会产生这些影响。**终，经理们会更好地协调他们的努力，会站在战略的角度看待企业的全面经营管理，所做决策也会令企业朝着正确方向向前发展。

『演练内容』

（沙盘模拟演练如同军战两军对垒，演绎内容和进程变化多端，此纲内容仅作参考）

 

演练模块

主要内容

大战略框架² 企业所处行业结构及竞争态势分析

² 评估内部资源与外部环境的匹配程度

² 平衡长期目标与中短期策略的关系

² 了解核心专长，塑造整体竞争优势。

技术创新

与产能策略² 产能规模的扩张或紧缩决策

² 产品组合决策及新产品研发规划

² 产品和市场竞争战略匹配程度

² 研发效能**大化的实施策略

市场竞争策略² 新市场开发规划与产品组合决策

² 营销组合策略、谋求市场竞争优势

² 市场角色认知、领袖策略和跟随策略的选择

² 商业情报的收集和使用

财智经营

与成本管控² **融资规模、渠道选择策略与投资策略

² 成本控制策略和经营绩效边际思维

² 透彻理解财务战略对公司整体战略的支撑作用

² 赢利意识，预算管理、现金流预测、杜邦系统分析

团队协同

与领导力² 寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制

² 绩效管理和建立富有竞争力的激励策略

² 学习跨部门沟通与协调，凝聚团队力量，树立全局意识

² 构建高效团队决策程序，探索团队效率改进的路径

策略改进

与系统运营² 调整经营策略,谋求竞争优势，提高管理绩效

² 立战略之高，明兴衰之道

² 梳理管理思路，体悟决策价值，提升运营系统效率

² 暴露决策误区，探索组织效率改进的路径

『课程时长』

2天，6-7学时/天。3-4-3-3结构，即：**天上午3个小时，下午4个小时，第二天上午3个小时，下午3个小时。

『学员人数』

小班授课，24-42人/班

『适合对象』

企业高层决策者（总经理、副总经理）；分公司总经理、事业部总经理及副总经理；关键部门经理及部门副经理等。

    事业部/分公司的核心管理层若能组队参加，构成模拟经营中一家公司的领导班子，“抱团打天下”，将更有利于提高中高级经理的群体决策水平和战略管理意识。

『课程收益』

² 利用沙盘推演检验决策思路，重新认识本企业的经营规划、经营方针；

² 培养统观全局的系统思考能力，拓展管理视野，提高决策水平和管理效率；

² 学习细致的数据分析方法，变直觉决策为理性决策；

² 理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果；

² 课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策；

² 学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；

² 树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神；

² 培养头狼思维，高屋建瓴，着眼未来发展；查漏补缺，防微杜渐，绕开短视陷阱，从思想深处构建起正确战略框架。

『沙盘感悟』

“商战沙盘模拟是企业内训的绝佳工具，我的公司和吴鹰的公司都做过沙盘培训，效果非常好，员工的综合素质得到了显著提高，企业的绩效有了稳步的提高，**直接的例子，就是销售部的回款加快了，因为销售人员意识到了现金流的重要意义，企业缺少现金就会面临窘境。”

阿里巴巴董事长兼CEO 马云

“我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。这样的沙盘推演筛选人才非常好，商战不仅能提高人的综合素质，同时也是企业考察人性，提高员工综合能力的有效工具。”

UT斯达康总裁：吴鹰

这是一场智慧、眼光、魄力和协作的比赛，这也是我**次进行如此周密的布局，真切地感受到商战的紧张气氛。

赢在中国108将入围选手：潘琨

整个比赛规则设计异常严谨，从产品的研发、投入战略、产能决策、、销售抢单、资源配备、现金流环节环环相扣，互相制约；四个产品市场情况瞬息万变，开发时间和投入强度需要极强的判断能力。我相信我们所有的参赛选手对这场经历都将是终生难忘的！

赢在中国108将入围选手：吕东东

“运筹帷幄就是要将眼光聚焦在“企业”这个层面，关注组织的战略规划与执行的匹配状况。先有清醒，准确的认知，接下来才有正确的引导，变革。”

“有着卓越的战略却没有很好执行的企业将会导致失败。企业的成功是基于长期地，不断地做好许多事情。对于公司里要做什么事以及如何设定事情的优先权，布置任务，找人来做并让他们有此成就，这就是CEO的工作。”