【培训背景】
玉柱曾经说过：“一个好的营销策划，好产品、好团队、好策划，三者缺一不可。”同样，只要把握好了这三点，你也可以成功地举办自己的营销会议。
首先，要有一个好产品。会议营销卖的是产品，所以，产品不仅要质量过硬，更要有一个好价格、好利润。在价格方面，产品的价位不仅要接近目标消费者的承受能力，消费者能够购买得起；相对于同类产品而言，产品的零售价还要比它们便宜。比如，相类似的产品，你的产品单位购买成本比它的更低，或者性价比更高。在利润方面，利润=销售额-成本。企业一定要帮代理商或加盟商减少投入成本、节约了运营成本，以提高他们的利润空间，如提供免费的宣传资料、免费专家支持场次、邀请培训师为员工做培训、帮助他们设计邀请函等，这样在产品上一定会吸引更多的加盟商和代理商的。
其次，要有一个好团队。会销团队比产品更重要。会议营销其实是一个人海战术，需要一支极有战斗力的会销团队来执行。会销团队是会议营销企业获取利润的直接创造者，无论企业拥有多么优质的产品，还是制定了多么正确的销售策略，**终产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于会销团队的组建和管理上。会销人员要勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当、善于学习……会销团队要互相配合、不断成长，进可攻、退可守，能征善战。只要有了这样一支会销团队，就一定能为企业创造辉煌的前景。
再次，要有一个好策划。一个成功的营销会议需要一个好的策划。一个好的会议营销策划，可以让产品和企业一夜成名，摇身一变成为品牌，从此成功招商、财源滚滚。会议营销策划是一项系统的工程，包括确定会议营销的主题及目标、收集资料、创意和构想、形成会议营销策划方案、组织实施和效果评价与反馈六个步骤。这就要求策划人不仅要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息，并对企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，制定会议营销策略方案，为决策层和经营者作参考。
今天，在总结和归纳我们帮助企业成功运作一场场会议营销经验和教训的基础上，总结出了本课程，我们力求用**简洁的语言、**生动的案例把会议营销的每一环节、每一步骤、每一细节解说到位，不仅让学员了解、熟悉会议营销，更让学员学会会议营销，把会议营销运用到自己的销售工作中去，实现盈利倍增。
【培训对象】
招商团队，会销团队，有意向采用会议营销的企业
【培训收益】
了解、熟悉会议营销，更让学员学会会议营销，把会议营销运用到自己的销售工作中去，实现盈利倍增。
【培训特色】
o 听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
o 记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
o 用得上-针对性：课程讲师具有多年的电话营销经验，对电话营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。
【进程安排】
课程时间
2天
课程对象
客户营销团队全员
课程方式
封闭训练
课程人数
50左右
课程安排
**章 会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹
第二章 抱团打天下，建设完美会销团队
第三章 会议营销策略
第四章 精心组织，周密筹备——做好会前准备工作
第五章 全力配合，精细运作——确保会议顺利开展
第六章 会后追踪，有效控制——收获圆满成功
第七章 案例分析和现场演练
培训模式
课堂讲授、案例分析、情景模拟、游戏体验
课程地点
客户指定
讲师团队
陈攀斌老师 助教团队
【教学计划】
**模块：会销模式与会销团队
培训模块
培训内容
**模块：会销模式与会销团队
前 言 会议营销，操作起来很简单
**章 会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹
**节 会议营销，西方模式本土化的营销利器
第二节 会议营销的特征及分类
第三节 会议营销是把双刃剑
第四节 会议营销，你的企业准备好了么？
第二章 抱团打天下，建设完美会销团队
**节 没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦
第二节 会销团队管理
第三节 团队建设，从“头”开始
第四节 做一个合格的会销人
第五节 会销代表跳槽了，你的客户会被带走吗？
第六节 客服团队的建立
第二模块：会销策略与会前准备
培训模块
培训内容
第二模块：会销策略与会前准备
第三章 会议营销策略
**节 鸡蛋卖出钻石的价格
第二节 创造需求做大单
第三节 没有差异化，绝对不要走向市场
第四节 成交的关键——提高客户的价值感
第五节 服务是满足客户需求的**重要途径
第六节 创新，才能独占鳌头
第七节 打开客户的心灵密码
第四章 精心组织，周密筹备——做好会前准备工作
**节 成功会议营销的十大关键要素
第二节 运筹帷幄，做好会议营销策划
第三节 借题发挥——确定会议营销的主题
第四节 做好会场布置，营造一个合适的舞台
第五节 正确接打电话，破解“邀约难”
第六节“深挖洞、广积粮”，建立客户数据库
第三模块：会议运作与会后跟踪
培训模块
培训内容
第三模块：会议运作与会后跟踪
第五章 全力配合，精细运作——确保会议顺利开展
**节 先声“感”人——迎宾与接待
第二节 做出色的会议营销主持人
第三节 调动气氛，拉近距离
第四节 榜样的力量，让客户说服客户
第五节 介绍产品，从尊重自己的产品做起
第六节 营销人员才是会议营销真正的主角
第六章 会后追踪，有效控制——收获圆满成功
**节 简短总结，再接再厉
第二节 指标考核，提升会议营销效果
第三节 会后跟踪，拓展销售成果
第四节 送货回款，巩固销售成果
第五节 做好售后服务，将客户满意进行到底
第六节 客户就是上帝，处理好售后投诉
第四模块：案例分析和会场演练
培训模块
培训内容
第四模块：案例分析和会场演练
会议营销案例-分组分析
1、福田点开关：订货现场火爆，单场成交6000多万元
2、香港新洲：精准招商管理，一年招商120多家
3、SG（诗即）珍珠：打造有机珠宝行业**高端品牌
4、汇众：打造营销平台，建立城市客户资源库
5、盛势光电通平台：打造一站式光电信息产业服务平台
6、天使园：发展300家终端店铺，品牌知名度迅速升温
会议营销演练
1、 会前准备-策划案制作（流程与分工）
2、 流程掌控-小组模拟（现场成交）
3、 会后总结-分组讨论（客户管理与跟进表格
