当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 新零售时代下行外客户策反实战策略
一、“晒单”有礼策反法——快速瞄准他行优质客户
1、 什么是“晒单”?
2、 常见的“晒单”包括哪些类型?
3、 “亮单”-如何让客户把存单拿出来的四种方法
(1) 利益诱导法
(2) 产品展示法
(3) 馈赠获取法
(4) 需求引导法
4、“跟单”-如何跟进存单的客户的4种技巧
(1) 时时跟进
(2) 月度跟进
(3) 定期跟进
(4) 到期跟进
5、“拿单”-如何把他行存单客户转化为我行客户
(1) 奖
(2) 送
(3) 省
(4) 礼
(5) 诱
6、案例分享
二、厅堂营销策反法——轻松搞定网点到访他行优质客户
1、 到访客户识别的方法与技巧——发现客户
2、 与客户建立信任的方法与技巧——建立信任
3、 客户需求挖掘的方法与技巧——挖掘需求
4、 产品销售的方法与技巧——展示产品
5、 客户异议处理的方法与技巧——异议处理
6、 产品促成的销售的方法与技巧——促成销售
三、 活动策划策反法——润物细无声中获得产能
1、活动策划的技巧与策略
2、体验类活动策反他行客户的设计与获客技巧
3、娱乐类活动策反他行客户的设计与获客技巧
4、微沙类活动策反他行客户的设计与获客技巧
5、微课类活动策反他行客户的设计与获客技巧
四、社区获客策反法——批量营销周边社区客户
1、 网点周边社区获客的营销策略
2、 网点周边社区营销的目的
3、 网点社区网格化营销的策略
Ø 社区网格的划分与排查策略
Ø 社区客群营销的8大法
Ø 有效接近客户的12方法
4、 社区进入的六种方法
5、 社区营销的活动类型
ü 社区路演活动的类型与获客技巧
v 社区**式路演的设计与获客技巧
v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧
v 社区宣传式路演的设计与获客技巧
v 社区舞台式路演的设计与获客技巧
ü 社区主题的类型与获客技巧
v 社区游园活动的设计与获客技巧
v 社区公益活动的设计与获客技巧
v 社区广场舞活动的设计与获客技巧
v 社区义诊活动的设计与获客技巧
v 社区共建活动的设计与获客技巧
v 社区专题讲座的设计与获客技巧
v 案例讲解:
6、 社区服务的营销技巧
7、 社区服务的10大礼仪
8、 案例分享
五、 商圈占领策反法——插上“银商”共赢的翅膀
1、当前网点周边商圈渠获客的营销策略
2、应对新零售时代商户营销的目的
3、不同类型商户的营销流程与技巧
4、 “商户联盟”的经营理念
5、“商户联盟”3.0版的实施流程
6、“商户联盟”3.0版的谈判技巧
7、“商户联盟”3.0版后期跟进与维护
8、如何**“商户联盟”提升网点产能的营销策略
9、实战案例分享
六、积分兑换策反法——让存款积分有的放矢
1、 积分设计
2、 积分兑换的规则
3、 积分与所兑换礼品的设计技巧
4、 积分兑换的营销技巧
5、 积分兑换的常见活动类型
6、 积分兑换的管控与实施策略
7、 案例分享
""