【课程背景】

随着5G市场竞争的加剧，使得运营商的传统渠道面临巨大的挑战，如何提升运营商的市场拓展能力、小区攻防能力、套餐拉新、升档与融合营销能力等核心技能是当下诸多运营商迫切关注的核心话题，为此《赢战开门红——极致融合营销训战》课程孕育而生。

【学习目标】

**课堂培训的方式掌握融合产品营销的方法

**课堂培训的方式提升网格经理的场景营销实战能力

**课堂培训的方式导入渠道融合营销的思路与方法

**课堂培训的方式提升网格市场渠道门店炒店促销与商圈促销能力

**课堂培训 训战实操的方式掌握社区营销效能与攻防策略

**课堂培训 训战实操的方式提升渠道的融合营销技能

**课堂培训 训战实操的方式提升学员极致融合营销的实战能力

【培训对象】

网格长

网格经理

区域网格管理人员

渠道经理

代理商老板

代理商骨干员工

【课程天数】

5天

【课程大纲】

**模块：客户价值挖掘策略导入篇

1、5G时代渠道商的瓶颈解读

2、5G时代渠道客户困局解读

3、移动代理商传统线下营销方式的劣势剖析

渠道商转型的灵魂三问

渠道商路在何方的反思

渠道商线下营销守株待兔的瓶颈解读

渠道商线上营销的万般无奈

4、5G时代渠道门店炒店促销

当下促销活动理念发生转变：先服务后营销

实践案例：为客户手机维护，获得与客户互动交流方式

促销活动策划与执行的九大关键要点

市场情况摸底及分析、活动主题的确定、5G政策解读与产品包装

手写海报的设计、线上营销工具的应用、人员分工、话术设计、物料准备、宣传预热

内购会活动策划与组织执行

内购会活动策划

内购会模式解读

4、5G时代渠道营销的三大元素

“人、货、场”如何运用

5G时代客户常态化心理解读

渠道融合营销核心流程解读

5、市场“拉新”策略

拉新的手段与策略

拉新的方法与实操

6、套餐“升档”策略

运营商核心套餐卖点解读

套餐升档的路径解析

套餐升档的话术设计

7、运营商融合策略导入

融合业务对渠道的价值解析

融合营销的切入点与卖点剖析

客户信任修复与二次营销

客户挽留的技巧与方法

第二模块：全业务的极致融合产品包装

  1、极致融合策略与产品融合包装

客户价值挖掘策略

新增：新入网及新增份额

存量：套餐升档与存量捆绑

策反：异网挖转

2、全业务融合产品包装（极致融合）的五套工具导入

**套工具——礼包法/示例

第二套工具——加减法/示例

第三套工具——反包装法/示例

第四套工具——图片语言展示/示例

第五套工具——选择式询问法/示例

3、现场演练：5G融合大礼包营销训练：

5G套餐 5G终端 新入网号码 信用购 屏保宝 电动车/空调……

宽带融合大礼包：宽带 电视 拉新 信用购 组网 千兆提速 米/面/油/吸尘器……

4、5G时代五行融合营销模型

短视频 直播 社群 行销 驻点

增加产品曝光率的不二法门——短视频

善用资源优势打响群众战争——万群联播

渠道业绩倍增的秘诀——社群营销

激活渠道营销触点——不一样的行销

人气爆棚新时代的炒店秘籍——驻点营销

第三模块：开门红场景营销实战提升篇

返程社区营销攻防策略

智慧家庭整体解决方案

社区营销前——备战

选区域

定策略

做预热

备物料

社区营销中——开战

布好场

聚人气

装维随销提升

快入户——装维随销法

登门入户

检测判断

生成方案调测部署

引导体验

业务推荐

营销促成

闭环服务

社区营销后——扫战

平安乡村2B2C整村推进

平安乡村整村推进营销解析

小会大会组织流程

Step1: 村委小会精准备--选村三看

Step2: 村委沟通四必讲

Step3: 现场演示做推荐

Step4: 互动答疑说故事

Step5: 村委奔走相告做通知

Step6: 村民大会做宣讲

2C线下行销收割

家庭安防摄像头常用四大场景及痛点

故事营销，您会讲故事嘛？

2C的收割组织筹备的三驾马车

内部作战统筹规划

平安乡村2C线下行销收割

返程客户特点解读

返程客户的关注点解析

返程客户消费特征解读

返程客户聚集特点解析

厅店销售指导策略

6、场景融合营销的六大流程

开场技巧

正常客户的开场方式

不正常客户的“三句话”开口策略

需求挖掘

快速获取客户需求的秘籍

销售沟通中的“天龙八部”

刺激引导

激发客户欲望的沟通话术

刺激客户购买的兴趣点挖掘

产品推介

融合产品营销公式

JCT快速营销五步法导入

销售六必知原则解读

异议处理

常见客户异议处理案例解读

异议处理之“六脉神剑”

快速促成

促成技巧导入

销售促成万能话术

总结篇：课程实战与辅导与复盘