【课程背景】

纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。

一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。

讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程；讲师也辅导了多家中小企业建立了成功有效的的采购体系。所授内容都是10多年工作经验的总结。

本课程侧重于实战及如何快速优化流程，学完后，管理者就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。

【课程收获】

掌握采购综合成本分析方法

能够根据公司需要制订采购策略

掌握常用降低采购的方法

掌握供应商质量控制的常用方法

学会降低采购库存成本的常用方法

【培训方式】

以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。

【培训课时】

本课程课时为：2天

【学员对象】

企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人

【课程大纲】

采购目的

采购仅仅是买便宜货吗

我们应该确定什么样的采购目的

采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡

采购的综合成本

采购的综合成本构成分析

影响采购价格的主要因素

供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 分析本企业的采购综合成本

           (2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控

           (3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险

物料的评估因素

不同种类产品的评估因素

一般制造性/服务性企业的物料评估要素

物料评估因素的权重设置

物料评估因素对综合成本的影响

采购的三大工作任务

采购的三大任务

为什么三大任务之间的顺序不能混淆

供应商认证流程

如何处理潜在供应商

如何处理认证供应商

如何处理下单供应商

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 确实供应商认证的主要步骤

           (2) 确定供应商认证需要的文档

如何制订降价策略

物料的ABC分类法

如何**象限分析，降低采购成本

如何**与供应商建立战略合作关系降低综合成本

采购的主要KPI指标

供应商降价方法

常用的降价方法

如何**招标降价

如何做价格比较降低采购成本

如何做成本构成分析降低采购成本

如何对供应商质量进行管理

供应商质量管理的分类

常用的供应商质量管理方法

谈判议价降低成本

如何组织谈判

谈判过程中的问题处理艺术

如何对谈判结果做决策

降低间接采购成本措施

MRP和ERP采购

JIT采购

VMI采购

电子商务采购

供应商早期介入

采购提前介入研发与市场

11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享