引言

☆ 如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？

☆ 如何有效地对变更进行管理，使开发成本变为可控、在控，避免变更无底洞？

☆ 如何调配项目资金，提高资金和稀缺资源的有效利用率？

☆ 如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标，市政配套）等的有效沟通和协作？

☆ 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？

☆ 如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测分析？

沙盘演练课程简介

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程；2、**探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、**引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

房地产项目管理与运营沙盘课程概述

《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，**采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

课程结构如下：

培训讲师：彭于寿

培训对象

房地产企业项目总经理、项目骨干管理人员

房地产企业各部门中层及以上管理人员

房地产企业储备干部

房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

培训成果输出

各学员（或各小组）撰写沙盘演练报告；

讲师课后提供沙盘演练述评。

（以上成果输出二选一）

授课方式

一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的4个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、关键路径和关键节点的识别及把控能力、环境应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。

课程大纲

（一）项目管理基础知识

1.1  项目管理的发展

1.2  项目管理基本概念

1.3  现代项目管理的九大知识体系

1.4  项目的三要素与项目管理的主要阶段

1.5  常用项目管理组织结构与项目团队

1.6    房地产项目运作的内容和特点：设计项目、施工建设项目

（二）房地产项目分析

2.1  项目可行性论证

2.2  项目章程的编制

2.3  项目风险分析

2.4  主要干系人分析

（三）项目范围管理

3.1  项目范围的定义的方法和技术

3.2  工作结构分解（WBS）的实现和规则

3.3  根据任务清单制订项目范围计划

3.4  设置项目重要监控点——里程碑计划

（四）房地产项目规划

4.1  制定项目计划的基本过程

4.2  任务工期的设置

4.3  项目进度计划的编制及相关工具的运用

4.4  项目资源的有效管理

（五）房地产项目资金链管理

  5.1  房地产项目资金链多包括的内容

  5.2  房地产开发项目的资金平衡计划

  5.3  房地产开发项目的资金筹集

  5.4  房地产开发项目的资金运用

（六） 项目成本管理

6.1  项目成本划分

5.2  资源成本管理与资源成本计算

6.3  任务成本管理与任务成本计算

6.4  成本定义、自定义成本的使用、 自定义项目成本的汇总与计算

6.5  固定成本估算与动态成本，现金流量

6.6  任务和项目成本评价

6.7  目标成本管理、项目资金计划的分配

（七）项目执行与控制

7.1  项目适时进度控制

7.2  项目控制与投资成本分析

7.3  项目风险管控

7.4  项目变更管理

7.5  多重项目管理

7.6  分包项目管理

（八） 房地产项目营销管理

8.1  宏观经济形势分析

8.2  房地产区域市场需求分析

8.3  市场竞争与楼盘销售策略

8.4  房屋销售策略调整

演练内容、时间安排及知识与技能衔接

演练日期

时 间

安 排

演练内容

知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

基本知识点介绍；

房地产项目管理沙盘导入

成立团队；

预习规则。

项目管理的发展

项目管理基本概念

现代项目管理的九大知识体系

项目的三要素与项目管理的主要阶段

常用项目管理组织结构与项目团队

房地产项目运作的内容和特点

课间休息10分钟。

10:40-12:00

学习、讲解演练规则

演练整体背景交底；

项目整体规划。

**阶段（项目启动期）演练：

环境变化分析；

项目主要干系人辨识与管理；

项目主要风险辨析；

讨论制定项目进度计划；

项目分析方法；

项目章程的主要内容；

主要风险识别；

主要项目干系人分析；

项目投入产出分析。

**天下 午

14：00-16:00

**阶段演练（续）：

项目融资决策；

制定工期、成本目标；

公布环境变化事件；

调整项目计划；

开工开盘及期房销售方案；

盘点销售业绩与收入；

核算资金收支情况；

**阶段总结与点评。

工作结构分解（WBS）

计划管理工具的运用；

资源配置原则与方法；

团队沟通方法与技巧。

课间休息10分钟

16:10-18:00

第二阶段（工程建设A）演练：

环境变化分析；

风险管理预案；

新的干系人辨识与管理；

讨论制定项目进度计划。

里程碑管理；

风险与威胁分析方法；

市场竞争策略在房地产市场的运用。

第二天上 午

9:00-10:30

第二阶段演练（续）：

项目工期与成本分析；

项目质量安全管理；

公布环境变化事件；

项目变更管理；

项目进度计划调整；

市场环境变化分析；

制定准现房销售方案；

销售业绩与收入盘点；

第二阶段总结点评。

项目成本管的内容；

项目范围及变更管理；

项目控制的主要内容；

应对风险的主要措施；

房地产项目的资金链管理；

环境分析工具；

销售中的本利量分析；

消费者购买行为分析；

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00

第三阶段（工程建设B）演练：

环境变化分析；

风险管理预案；

新的干系人辨识与管理；

讨论制定项目进度计划；

公布环境变化事件。

多项目管理方法与策略；

房地产产品销售中的营销组合策略。

第二天下 午

14:00-16:00

第三阶段演练（续）：

调整项目进度计划；

市场变化因素分析；

制定现房销售方案；

销售业绩与收入盘点；

处理库存。

房地产项目成本的内容；

差异化营销策略的运用；

4C营销在房地产竞争中的应用；

新业态下的房地产营销策略。

16:10-18:00

第四阶段（交付使用）演练：

项目结项与交付管理；

工期、成本、利润核算与业绩盘点。

各团队项目管理过程回顾与成败得失总结；

团队之间总结与分享；

讲师点评；

课程全面总结。

项目管理的一般过程；

房地产项目管理的不同特点；

项目管理与公司运营管理。

说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。