破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

    故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈

    从比尔盖茨的一段话，看优秀员工对于企业发展的重要性

一、如何才能有效选聘优秀营销人员？

  1、选聘的三大渠道

  2、选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历

  3、选聘的的五个方向

     案例：某快消品公司选聘营销人员之道

二、对于优秀营销人员的的使用原则

1、赛马不相马、 不以貌取人

2、以业绩论成败，以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁

案例：某快消品团队使用“缺陷”员工创奇迹

三、如何有效使用优秀营销员？

  1、因才适用

  2、用其所长，避其所短

  3、善于授权

  4、敢于破格提拔

  5、允许下属犯错误

  6、爱惜人才

     视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

     讨论：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住优秀营销员？

讨论：营销人员离职的16个原因

留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量

  眼光决定高度，高度决定格局

√企业要有自己的长远战略

√企业要有自己的营销人员打造计划

案例：金六福的团队打造

  2、合理的薪酬体系留人

√如何设计薪酬制度

√如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？

案例：某企业的薪资制度解析

  3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的管理者

√学会“画大饼”

案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？

  4、灵活的管理手段留人

√搭建管理平台：从人治到“法治”

案例：联想是如何逐步走向规范化管理的？

√留人关键：人性化

讨论：人性化不是老好人、和稀泥

√如何有效对有能力的优秀经理人进行授权？

5、温馨的企业文化留人

√建立学习型文化与组织

√着力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、管理者的人格魅力留人

√小胜靠智，大胜靠德

√做一个德才兼备的管理者

案例：新华都陈发树如何留用唐骏的？

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展，高层重名望

√企业精神激励技巧

√有效沟通，消除隔阂

讨论：你真的了解你的员工吗？

案例：某管理者大度包容留人才

   8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工？

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

      案例：沃尔玛全员持股留人

      案例：华为画饼巧留人

      案例：摩托罗拉开放式管理

      案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水

      案例：杰克韦尔奇活力曲线解析

      案例：解放军爱分伙食尾子