【课程背景】：

互联网时代，流量是营销的**要务，在个互联网架构下，如何汇聚流量，整合流量，继而转化流量为销量是互联网营销的核心逻辑，而在实际操作过程中，大多数经营者仍然将流量入口视为必要条件，这就出现了在微信时代谈微信，短视频时代谈短视频，直播时代又去盲目投入成本搞直播的现状，缺乏营销思维主线的前提下，互联网注定只是一张皮，本课程将为经营者梳理一套互联网营销的核心思维，并提供具体方法论

【课程收益】

理解新媒体、互联网运营的基本知识

掌握互联网运营，微信公众号的设计，如何来提升运营做转化的技能

掌握微信生态的营销方法

掌握短视频和直播生态的营销方法

掌握动画制作，短视频、直播的技能

【课程对象】新媒体宣传人员、新媒体营销人员

【课程时长】2——3天（6小时/天）

【课程导师】程功

先提几个问题：

1、你的微信号是做什么用的？

2、抖音号是不是只能做展示

3、我们的宣传营销是不是还是以线下传统渠道为主

4、对于目标客群来说，二次营销的周期到底可以有多“短”

**部分 互联网的核心逻辑——流量＆鱼缸

一、新媒体与传统媒体的异同

1、新媒体与传统媒体的异同

1）载体之变

2）形式之变

3）内容之变

2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式

3、新媒体运营的三大要素

1）框架

2）视角

3）阶段

4、什么是互联网思维

二、融媒体的本质到底是什么

1、什么是互联网的鱼缸理论

1）如何看待层出不穷的互联网新形态

2）为什么短视频的热度维系时间在不断降低

3）我们要找的鱼缸到底在哪里

2、为什么微信生态是个基础

1）鱼缸的容量

2）鱼缸的功能性——第三方平台

3）鱼缸的定时投喂——内容输出

3、互联网营销矩阵的核心又是什么

4、融媒体的本质到底是什么

第二部分、流量从何而来

一、什么是正确的经营客户方式

1、模板

社群引流——转化——长效技能——渠道拓宽

2、如何做引流

（1）线下门店引流

送福利

抽大奖

（2）地推引流

**引流

福利体验引流

（3）异业联盟引流

周边门店导流

商圈联盟代金券引流

（4）体验项目引流

体验项目引流

低价爆品引流

包裹/**引流

（5）裂变引流

公众号的裂变

社群裂变

团购裂变

3、如何做激活

（1）红包互动激活

（2）**互动激活

（3）游戏互动激活

4、如何做留存

（1）个人IP输出带来留存

（2）勾搭社交做留存

（3）线下沙龙做留存

专业知识

社交活动

5、如何做成交

（1）团购选品

（2）预热活动

（3）客户见证

（4）发布团购

（5）领取分享

6、如何做复购？

（1）免单模式

（2）福利模式

（3）加价赠品

（4）赠品模式

二、节日如何促销

1、如何引起兴趣

2、如何做内容详情

3、如何勾起欲望

4、如何促使行动

三、日常如何做促销

1、什么是有用的

2、什么是有趣的

3、什么是可以裂变的

第三部分、那些称手的工具

一、新媒体运营——秀米制作

1、微信图文编辑标准

l 图片尺寸标准

为什么你的图片看起来怪怪的，什么尺寸是**适合做头图的，应该去哪里找图片资源？

2）用色标准

l 微信生态的三原色是什么？为什么父母转发的微信总是让人一眼就看得出来？

3）排版标准——F型排版

l 竖屏浏览时的视觉习惯是什么，为什么用F型排列出来的排版是**容易让人接受的。

2、内容导入

l 标题的字体设计

用什么字体能够让粉丝愿意阅读？

2）内文的word导入

l 如何将一整片Word稿件直接黏贴至编辑后台，什么是一劳永逸的方法

3）图片嵌入

4）视频嵌入

l 拍摄出的短视频该如何上传优化，从而让粉丝在微信端看到流畅的视频

l 视频操作中的“坑”都有哪些

5）gif嵌入

6）gif制作

3、信息发布

1）后台SaaS接入

l 2013年，微信放开了后台开发端口，以接入诸多第三方平台来对微信进行开发和升级，我们称之为“二次开发”，而二次开发所借助的就是被称为SaaS的一种第三方平台。时至今日，SaaS平台已经在默默地支撑起我们的微信乃至短视频生态，该如何接入SaaS平台，称为运营人员必须了解的内容。

2）原文链接

l 如何使用原文链接进行跳转？

3）模板导入

l 在秀米/135生态中，有很多优秀模板是可以拿来进行直接使用的，那么如何将模板进行直接导入呢？

4、日常运维

1）图文收藏

2）模板收藏

3）多账号运维

l 如何利用一台电脑做到同时运营多个微信账号？

5、其他工具推荐

1）I排版

2）新媒体管家

3）其他

二、图片制作——创客贴/快图

1、SaaS平台推荐

1）创客贴

l 一个不用学习CS就可以作图的交流平台

2）快图

2、平台功能使用

1）模板选择

2）素材添加

3）色域选择

3、模板选择

1）微信图片制作

l 在进行微信编辑时，如何找到并应用清晰且符合品牌诉求的图片经常困扰运营人员，那么在短时间内进行图片制作呢？

2）竖版海报制作

l 在营销过程中，遇到节日、喜庆等营销节点时，该如何从品牌角度出发设计、制作海报呢？

l 如何做到不用专业作图软件，也能将图片在短时间内生成出来呢？

3）名片模板制作

4）PPT模板制作

三、H5制作——微传单/易企秀/兔展

1、SaaS平台推荐

2、功能制作

1）模板选择

2）趣味模块选择

模拟来电

l 让你的微信端跳转各位“神秘人物”打来电话，增加视图的趣味性

模拟微信群聊

l 微信聊天记录都是真实的么？其实是可以模拟的，如何模拟呢？

模拟朋友圈

模拟新闻平台

l 让“今日头条”报道我们的企业新闻，如何做到呢？

3）互动模块选择

一镜到底——案例展示

画中画——案例展示

360°展示——案例展示

4）元素添加

文字添加

趣味信息添加

音乐添加

翻页效果添加

第二篇 文案（内容）写作设计篇

一、文案的定义

1、狭义

1）高效沟通

2）延时效应

封闭式话题

开放式话题

2、广义

引发关注、驱动连贯动作的即是文案

1）谁还记得小咖秀？

2）为什么大家都在谈直播

3）抖音和快手的区别

单列feed流

双列feed流

4）微信生态里的文案

朋友圈

为什么微商的文案总是可以打动人心呢？

营销话术

在微信朋友圈中，总有一些话术让我们欲罢不能，这其中又遵循了什么营销心理呢？

社群话术

微信社群中，想想哪些话术经常轻而易举地搞定我们？

二、文案的核心——卖IP

1、好的文案都有什么特点

1）发现＆解决诉求

2）营造场景

3）直达心理

三、一句话点出痛点_——slogan（标题）

1、什么是冷冻状态

2、如何解冻

1）理想状态VS现实状态

2）提升理想

3）降低现实

3、失败的原因

1）痛点的错位

2）痛点的不合时宜

3）坑位错了

4）坑太大

5）坑太小

6）只挖坑，不填坑

7）理想的不和人心

4、哪种原因导致没有“更高理想”？？

四、什么是场景化描述（内容）

1、文案的进化论

1）关注产品属性——关注用户利益

2）用户利益的搭车效应

3）大脑关注什么？

长期兴趣    

切身利益    

其他人关心的    

满足当下任务的    

符合情感的

4）答案：场景

产品支持的场景

避开通用场景

不同用户，不同场景

五、宣传文案的拆解应对

1、文案标题

1）恐吓

2）好处

2、善用好奇

3、客户反馈

4、价值包装

5、内容介绍

6、行动呼吁

7、风险应对

8、其他 问题

六、这些年的爆款文案（视频）都作了哪些加成

（选角度）

1、生理需求

吃播/美食类

美女/帅哥类

2、安全需求

知识分享类

健康育儿类

3、社交需求

讲述故事

做好记录

合拍类视频

4、尊重的需求

才艺展示

个人经历

正能量传播

5、自我实现的需求

在某些层面已达巅峰

在某领域已成大咖

第三章 动画制作、短视频、直播营销设计与运营

一、动画制作流程

1、动画制作的策划

2、前期创作阶段

3、角色设计

4、场景设计

5、分镜头台本（故事板）

6、背景制作

7、后期创作阶段：摄影、合成、剪辑、配音、宣传、行销

二、抖音、短视频内容的创意制作——剪映/快影

**部分、短视频的拍摄

一、拍摄原则要稳、准、匀

1、稳

2、准

二、镜头

这里的镜头不是指照相机或摄像机的镜头，而是影视艺术镜头。

1、拍摄镜头

2、剪辑镜头

3、空镜头

4、客观镜头

5、主观镜头

6、长镜头

三、动态构图

动态构图有下面几种情况：

1、主体运动，静止拍摄

1）主体运动

2）主体出画与入画。

2、主体静止，运动拍摄

1）起幅与落幅

2）推与拉主体应处的位置。

3）推拉镜头的景别跨度。

3、摇移镜头的景别选择

1）远景和全景的摇

2）近景与特写的摇

四、 轴线

我们在 拍摄时假想的一条直线叫轴线。摄像机只能架设在轴线的同一侧进行拍摄，这叫同轴，否则叫反轴。  

1、主体运动轴线

2、人物视线轴线

五、镜头的动静组接

1、画面的主体运动或静止

1）什么是主体运动

2）什么是主体静止

2、镜头的组接原则

1）静接静

2）动接动

同一个主体动接动

两个不同主体动接动

3）动接静——运动的主体接静止的主体。

第二部分、视频的剪辑（剪映）

一、基础篇

1、认识剪映

2、剪映如何调整素材时长

3、剪映的多轨道逻辑介绍

4、剪映如何分割视频

5、剪映的视频动画怎么做

6、怎么设置定格功能

二、功能篇

1、剪映视频缩放和移动视频

2、剪映如何给视频静音

3、剪映如何给视频添加转场

4、为什么剪映的视频后半段黑屏

5、剪映如何添加音乐

6、剪映如何添加音效

7、剪映如何制作卡点视频

8、剪映添加文本和动画

9、抖音的视频怎么自动识别字幕

10、怎么制作文本朗读功能的视频

11、剪映设置画布比例

12、剪映如何使用画中画

13、抖音如何剪同款

三、特效篇

1、剪映的曲线变速功能使用方法

2、剪映的蒙版使用方法

3、剪映如何给视频添加花样文字

4、剪映的拍摄功能

5、剪映如何添加特效

6、剪映多个特效叠加的使用方法

7、如何提升视频清晰度：拍前准备与拍时设置

8、剪映裁剪功能的使用

9、如何更换模板素材：素材替换功能

10、调整视频的播放速度：基础变速功能

11、剪映变声效果的实现

12、如何更换模板音乐

13、特效：如何制作多屏效果

14、抖音常用素材片段

四、实践篇

1、如何制作带有主页头像的片尾

2、特效编辑案例：制作平行世界的特效

第三部分、短视频策划

一、视频究竟要展现什么？

1、宣传的价值点

1）何为宣传价值点

2）围绕宣传价值点的素材搜集

2、搞定优质内容

1）拆解目标

2）内容定位

案例讲解：

l 场景剧情类

l 咨询宣讲类

l 主要人物讲述类

案例：常见行业的经典短视频宣传案例欣赏

3）内容规范化

4）专题策划

5）内容呈现

二、视频脚本创作

1、格式篇

2、创意篇

& 故事情节式

& 载歌载舞式

& 剧情翻转式

三、如何构建一个故事体系

1、目标

塑造一个什么样的主人公，借助什么方式给出戏剧冲突的目标？

1）开门见山

2）口头讲述

3）空镜头暗示

4）暗线隐藏

2、阻碍

故事向前发展中，该如何进行障碍的设置》

1）人物障碍

2）情节障碍

3）暗线障碍

3、行动

人物行动的过程中，该如何进行相应的设计

1）语言

2）动作

3）镜头表达

4、结果

不同脚本的结局部分该如何设置

1）开放式剧情

2）大团圆式剧情

5、意外

6、转折

7、结局

四、如何组合一个巧妙的脚本故事

1、案例讲解

2、实操点评