【课程背景】

卖场与入驻的商家在数字化时代需要围绕“用户”的需求构建复合型供给侧，共同协同做好用户的运营。卖场在其中扮演者“平台方” “赋能者”的角色，平台方提供流量支持，同时赋能入驻的商家**非卖场平台来获取流量、用户从而实现共赢。

当前，自媒体时代，平台可以**赋能入驻卖场的商家，**熟练工具使用来提升个体拓客引流的能力。从而实现彼此成就，成就彼此的效果。

本节课，主要从自媒体之一小红书出发，给学员分享小红书的基础操作、运作逻辑、运营的核心要素及流程方法。

【课程收获】

1.了解小红书的基础操作和运营流程

2.打造小红书的个人IP和账号权重

3.掌握小红书笔记、短视频、直播等制作的核心技巧

4.掌握小红书的运营策略

【培训时长】1-3天，根据具体情况调整

【培训对象】卖场商家、店长、督导、销售

【课程大纲】

一、小红书平台讲解  

1. 小红书本身产品解析

（1）小红书产品的定位

（2）小红书平台用户群体数据解读

（3）小红书平台本身的商业模式

（4）小红书平台自身运营模型

2. 内容创作者和小红书的基础功能

（1）普通号

（2）专业号，小红书商业变现的入场券

（3）小红书创作者功能图谱

3. 小红书账号运营的四大核心要素

（1）价值IP的打造

（2）优质笔记的创作

（3）优质笔记的内容分发

（4）商业变现

二、内容创作者与爆款内容

1. 一名优质的内容创作着PGC

（1）价值IP的定位与设定

（2）个人IP的外化

（3）IP社群搭建与商业变现路径规划

2.内容创作（1）-图文笔记

（1）优质笔记的判定标准

（2）优质笔记的创作要素：选题、标题、正文、封面、配图

（3）破拆一篇优质笔记

（4）社区联合笔记——话题引爆

（5）**蒲公英平台实现产品分销

（6）关于招商与带货

【任务】撰写一篇优质的笔记

2. 优质内容（2)-短视频

（1）短视频主题与策划

（2）短视频拍摄技巧

（3）短视频剪辑技巧

（4）短视频带货

（5）短视频分发逻辑

（6）短视频发布技巧

【任务】拍摄一个短视频

3.优质内容(3)-直播

（1）小红书平台直播基础、注册与认证、权重打造和电商开通

（2）小红书直播的整体流程：直播间创建、粉丝预告

（3）小红书直播流量获取要领；IP 优质笔记 矩阵号 直播策划 定期直播

【任务】做一次直播

三、小红书内容引流与商业变现

1.小红书内容引流的方法

(1) 小红书内容引流的四大分发方式:搜索、算法、社交和定向

(2) 账号权重：意义以及如何打造高权重的账号的方法

(3) 搜索流量：标题关键词、标签

(4) 算法流量：依托爆款优质内容 算法，实现个性化算法引流

(5) 社交流量：依托粉丝展开内容 社交的引流

(6) 定向流量：借助小红书广告平台展开定向引流

2.小红书商业变现

（1）小红书笔记带货

（2）小红书直播带货

（3）小红书引流微信后成交

（4）蒲公英平台——小红书分销市场

【相关战训记录】

单位

培训对象

培训内容

戈美琪女鞋

店长

《腾讯私域直播带货技巧》

百盛（西南）

彩妆柜台

《短视频直播带货技巧》

海信彩信

经营销售

《超级导购之视频号运营》

蒙牛集团

全国各大区督导

《基于视频号的拓客引流与私域运营》

美的

全国销售精英

《短视频与直播带货技巧》

王府井（成都春熙路店）

店长

《超级导购之小红书运营》