【课程对象】

网点经理、主管、营销人员

【课程时长】

6小时    

上午9：00-12：00    

下午14：00-17：00

【课程收益】

1、 了解当前的金融环境与营销使命；

2、 学习现场营销的技能；

3、 熟练掌握银行产品FABE式销售技巧；

4、 **影片片段赏析，了解何为执行力；

5、 以万达集团的执行力为案例，阐述如何提升个人和团队的执行力；

6、 互动游戏，使得学员亲身参与后了解团队执行的重要性。

【授课方式】

1、 分组研讨

2、 模拟体验

3、 情景演练

【课程大纲】

1、 暖场与团队建设

2、金融发展与网点营销

3、“顾问式”营销技巧

（1） 营销心态的准备

（2）开场白及接触

（3）赞美与高效沟通技巧

（4）“太极话术”使用方法与示范

（5）了解你的客户KYC法则

（6）探寻引导客户需求之SPIN技巧

（7）客户性格类型分析与应对技巧

（8）反对意见转化八法

（9）促成交易七法

4、关于执行力——影片片段赏析

（1）执行力的定义和内容

（2）执行力的分类

（3）执行力的原则

（4）执行力的要素

（5）如何提升个人执行力

（6）如何提升团队执行力——万达会议

（7）执行力的48字真经

（8）游戏训练—体验执行力

【准备工作】

1、A4纸若干（每人至少1张）。

2、白板一块，水性笔若干及板擦一块。

3、提前提供名单及会场情况，便于分组（场地桌子要求鱼骨状排列）。

4、投影设备及无线话筒。