课程收益：

1、提高认识,了解同业基金产品推动策略

分析市场环境，研究同业竞品，吃透业务推动政策，让学员了解自身所处位置，协助学员建立正确的复杂型产品营销心态。

2、确定目标客户标准，做好售前准备工作

了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，结合过往目标客户特点，全面收集客户关键信息，完成基金营销蓄客工作

3、技能提升,熟悉运用

提升资产配置产品组合优势、电话约访技巧、异议处理、销售促成等营销技能。

4、产能提升带动客群、规模双增长

提高目标客户产品交叉持有率及与粘度，盘活存量与外拓资产规模，提升整体效益。

课程大纲/要点：

一、认识当下政策建立正确产品营销心态

1、共同富裕启动第三次分配，高净值客户的财富如何管理？

2、降杠杆，地产黄金十年已过，高净值客户投资何去何从？

3、资管新规、存款新规落地实施，我们如何突围？

二、化解基金营销过程中的难点与痛点

1、目标客户筛选不准

2、市场一回调，我就不敢卖

3、担心自己不专业，客户觉得我们太专业

三、基金产品在零售业务发展中的重要意义及作用

1、提升户均持有产品数

2、弥补单一产品收益不足

3、挖掘客户行外资金

4、基金产品如何充分发挥抓手作用

5、调配存量资金转化与新资金的比例

四、基金营销必备技能——讲市场、会分析

1、俄乌战争

2、RECP对中国制造业的影响

3、一会是电，一会是氢，新能源车该怎么开？

4、今年医药投什么？怎么投？这药怎么吃？

5、数字货币到底利好什么板块？

6、今年“酒”还喝吗？

7、……（共15个板块）

五、知己知彼——基金客户投资心态分析

1、客户投资缺少耐心的核心根源

2、为什么基金赚的多，而我赚的少

3、都说要长期持有，但短期波动让我承受不住

六、引导客户基金投资赚钱的方式

1、长期持有，找到正确的躺赢姿势

2、本金决定心态，心态决定盈利，别拿青春赌明天

3、多看多学少动手

七、常见五类基金客户“开口话术 产品话术”

1、基金潜力客户

2、理财客户

3、觉得市场不好的老客户

4、亏损的老客户

5、炒股的客户

八、优选基金的六步法则

1、运用营销工具挑选

2、看基金经理

3、看**大回撤率

4、………

九、当下亏损客户安抚与经营

1、树立陪伴经营意识

2、学会倾听客户的情绪

3、我们不要说到道歉

4、后续市场分析，确定“自救”方案

十、基金营销中常见的40个异议处理

（形成行内异议处理话术手册）