一、2023年影响全量资产增长的主要因素

1、业绩增速放缓，价值客户贡献度下降明显

2、房地产政策性回暖，股市回调，抄底资金蠢蠢欲动

3、疫情后，网点流量减少、到访客户质量下降，营销人员零接触服务能力不足

二、全量资产增长的新思路、新策略

1、2023年客户的“通缩思想”就是我们的“增存思路”

2、过去靠存款利率“获客”，今天靠综合收益“锁客”

3、过去产品是员工的“任务”，今天的产品是“抓手”

4、过去营销节奏“1234”，今天的营销“2341”

5、过去的等客上门与今天的主动出击需要重新定义

三、全量资产防流失比新增更重要

1、客户脑占率决定占有率，梳理重点服务名单，增加联系频度；

2、提升产品的收益，用综合收益捆绑客户；

3、账户使用频度决定全量资产集中度

四、全量资产提升的实操策略

1、财富业务必须要配置

2、个贷业务必须要交叉

3、代发业务必须要沉淀

4、收单业务必须要结算

五、某股份制银行全量资产提升实操案例分享

六、2023年全量资产提升的三个阶段

**阶段：稳存量，向存量要增量

1、到期提前对接，了解重点客户资金使用计划

2、紧抓日均存款营销节奏的“4321”

3、制作贵宾客户全年理财计划，用综合收益稳存吸金

第二阶段：做全量，全员营销转向全员管户

1、全量客户数量庞大，全员管户效果好

2、全量客户经营，管理者给方法，员工重执行

3、2023年电销能力高低决定业绩归属

第三阶段：保证收益，增加权益

1、高效的营销活动

2、客户的MGM

3、增加周期性产品