前言

随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：

l 中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？

l 品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？

l OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？

l 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？

l 海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？

l 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？

该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

课程收益：

l 立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；

l 如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；

l 如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？

l 跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？

l 海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？

l 掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。

授课老师：张慧海

时间：1-2天

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲

**天

导言：走出去的中国品牌

一. 海外品牌机遇/挑战

1. 品牌：价值符号

2. 品牌内涵认知

l 销量/价格/占有率

l 品牌是核心竞争力

l 品牌营销商务模式

3. 品牌出海的三大挑战

l 从仿制到创新的转变

l 管理国际品牌的挑战

l 海外品牌运营管理挑战

二. 海外品牌构建“方程”

1. 海外品牌构建要点

l 寻觅品牌基因

l 构建品牌帝国

l 从3—7的修炼

2. 海外品牌方程

l Ka：主要市场/客户

l X：海外品牌运营团队

l Br：品牌价值体系

3. 海外品牌战略及写真

练习：新品牌/产品构建

三. 品牌出海三大途径：

品牌出海“陆海空”三驾马车

l 外贸企业品牌代理

l 跨境电商品牌出海

l 海外投资品牌直营

四. 品牌代理：出口企业如何转型品牌？

案例：如何把客户变为品牌经销商？

1， 海外品牌代理及运营

l 品牌代理商务模式

l 海外品牌招商三要点

l 《海外品牌经销商管理系统》

2， 海外招商6要素

l 企业实力及愿景

l 产品创新及价值

l 商务模式及政策

l 营销团队及支持

l 成功案例及激励

练习：海外品牌招商计划

3， 海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

4， 品牌代理业务发展趋势

五. 品牌新势力-跨境电商出海

案例：SHIEN品牌故事

1， 跨境电商定义及分类

2， 跨境电商行业市场规模

3， 主流B2C跨境电商平台

4， 东南亚是否是下一个“中国”？

5， 跨境电商发展趋势

6， 海外仓及线下功能融合

六. 品牌出海-海外品牌自营

案例：新中国势力——“安克创新”

1， 欧美市场品牌挑战

l 北美市场的三个“传说”

l 海外品牌运营5力营销

l 海外战略运营内容及挑战

案例：TCL 北美市场异军崛起

2，海外品牌6要素运营管理

l 年度市场业务目标设立

l 产品管理：5P营销组合

l 海外市场标杆建立及复制

l 海外客户市场支持及激励

l 海外品牌预算及绩效考核

2， 品牌整合营销传播

l 海外品牌营销的挑战

l 海外品牌传播三要点

l 海外品牌传播体系

l 社交媒体传播策略

l 海外品牌传播创新