课程目标:

 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤

2.掌握大客户营销方案的主要内容

教学方法:

 ▲经验共享  ▲成果展示

 ▲内容讲解  ▲交流研讨

 ▲小组练习  ▲总结点评

课程大纲:

一、搜集信息

1.外部宏观环境信息搜集

2.外部中观环境信息搜集

3.外部微观环境信息搜集

二、分析信息

1.环境信息分析

2.自身状况分析

3.客户需求分析

4.切入点分析

三、制定方案

1.制定营销目标

2.制定营销策略

3.制定行动计划

4.大客户营销的维护监督和评估

四、方案编写

1.大客户营销方案编写的技巧

2.大客户方案编写的原则

3.大客户营销策划书书写技巧

4.大客户营销策划书版面设计

5.大客户方案编写的格式

五、方案实施

1.市场拓展与实施准备

2.方案实施者/客户经理应做的准备

3.大客户营销方案的实施控制

4.大客户营销方案总结汇报