【课程背景】

当前建筑市场环境条件下，市场竞争环境越来越激烈，传统的常规管理已经不能完全适应企业及整个建筑市场的需要。那么如何提高企业竞争力，成为摆在我们 面前的一项重要课题。在项目管理范畴中，技术管理工作是项目履约和盈利的重要 环节和手段，是其他各项管理工作的支撑。技术工作贯穿项目管理工作的始终，是 项目管理的重要基础性工作。利用技术与商务相结合，为项目管理提供盈利的平台， 利用技术“降本赠效”增加解决航务问题的途径，同时提高项目的各项履约能力， 提高企业核心竞争力！

1.市场环境透明

2.价格竞争激烈

3.合同条件苛刻

4.垫资情况严重

5.劳动力严重缺失

6.环保治理

【课程特色】

实战演练——结合所授知识点，现场模拟练习并掌握

案例剖析——对经典案例进行专业独到分析，借他山之石以攻玉

个性咨询——结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务

【上课形式】课堂讲授 分组讨论 情景演练 案例分析

【课程提纲】

一、投标环节技术与商务的结合

1.未雨绸缪，为后期项目策划做好准备

2.从业主**关心的问题着手，为项目后期履约做好铺垫

3.工期的编制要有阵地性和可实施性

二、图纸会审阶段技术与商务的结合

1.审核设计图纸是否符合相关规范或有关技术标准，设计是否合理，有无可优化的地方

2.审查设计的经济性及施工便利性，将影响施工质量和使用功能的问题尽量在图纸会审阶段解决

3.深入了解图纸设计意图，密切跟踪对接设计院相关人员，及时获悉设计各项指标含量及施工做法，提前测算盈亏点，**各种途径将“不利”变“有利”

4.对施工图可优化设计出提前做好施工测算，确保可盈利部位不被取消或变更。

三、项目实施阶段技术与商务的结合

1.技术策划与商务策划结合，加强深化设计、设计变更、材料替换、项目策划的观众关系的相互影响

2.确保盈利的施工部分不被取消或变更：当有盈利项时，应与设计单位进行充分沟通，维持原有设计意图

3.**施工图优化、设计变更确保亏损项目扭亏为盈

4.技术优化为基础，经济成本为目的

5.案例分析：某项目施工过程中技术与商务结合

（1）土方方案的经济策划

（2）外架方案的经济策划

（3）模板方案的经济策划

（4）钢筋方案的经济策划

四、新技术、新工艺的应用

1.物联网 智慧水务讲解方案

（1）客户背景

（2）客户痛点

（3）具体方案

（4）某通优势案例分析：某通XX水司智慧水务方案设计、商务模式、实施方案、水源地到水龙头一体化应用系统、产品应用环境和整体架构、设备接入管理、水务数据可视化、远程抄表一体化、管网检测平台、二次供水监控平台、智能硬件终端、服务模式对比

2.德国信息技术发展现状、德国信息化战略的主要特点及对我国的启示

3.机电安装新工程与新技术应用案例分析

（1）迪拜塔：总高828米， 2010.1.4竣工，命名哈利法塔

（2）深圳平安金融中心大厦：总高度660米将于2014年竣工

（3）武汉绿地中心：主楼高636米 2011年7月开工建设中

（4）上海中心：总高为632米，约在2014年竣工

（5）自由之塔：世贸中心遗址重建，标高541.3米

（6）台北101大楼：508米

（7）上海环球金融中心：高度492米，08年竣工

4.轨道交通新工程与新技术应用案例分析

上海轨道交通工程中的智慧BIM新技术应用案例分析

五、铁三角“大商务管理”实践

1.“铁三角 ”参与投标策划

1.1研究招标文件

1.2研究施工图纸

1.3分析合同文本

1.4案例分析：某厂房工程：项目团队选派、施工组织设计、工程量计算、分供方标前定价，高效履约组织、风险化解策划

六、铁三角融合式商务管理理念、商务策划、签证索赔管理

1.铁三角融合式商务管理十条理念

2.铁三角融合式签证变更索赔管理：一个目的、两条思路、三个重点、四个阶段、五向要收益、从十五个方面入手（量差策划、签证索赔策划、工序策划、主动变更（施工图）策划、分包策划、深划设计、图纸会审策划、税费、保险理赔策划、方案优化策划、认质认价策划、资金策划、关系协调策划、重新组价策划、风险策划、专项策划、

七、铁三角融合”四字“体系

一变：设计变更

二核：技术经理核、商务人员核

三算：施工图预算、目标测算、成本核算

四比：图纸量、目标量、计划量、实际量

八、铁三角融合一个归口部门

1.三大管理

2.两大机制

3.一个归口部门