【课程背景】：

彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。产品创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨：跳出传统的产品创新的盒子来进行思考，将互联网营销理念与产品创新结合，以客户为中心进行产品组合创新，从客户中来，到客户中去，以客户痛点为切入点，帮助客户解决潜在的问题就是产品规划核心思路。

【课程对象】：

² 本课程主要培训对象是：公司高层管理人员、产品战略研发人员、新产品策划人员等。

【课程目标】：

【课程效果 】：

² 学员掌握产品组合及创新的方法，并能结合实际进行应用；学员掌握产品定位的基本工具，并可以利用工具进行价格制定；快速提升学员产品创新的思维，启发学员进行思考，并应用于实际工作中；帮助学员分析现有工作中的产品组合、价格制定问题，实现顾问式培训。具体学习成果如下：

【授课方法】：

² 本课程授课方法包括：专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习;

² 本课程注意训前、训中和训后的连惯性，以保证培训效果。

【培训时间】：共12个课时（二天）

【课程大纲】：

全世界只有客户对我们**，他们给我们钱。为什么我们不对给我们钱的人好一点呢？为客户服务是华为存在的唯一理由，是是生存下去的唯一基础。

——华为公司：任正非

**部分 产品策划与创新

**章：用户研究与需求的发崛

1、厨卫电器用户究竟在购买什么？

2、消费者并不知道自己想要什么！

3、如何**调研发现消费者创新机会？

4、提出消费者需求的假设！

5、消费者需求假设的论证！

6、将需求假设转化为产品创新！

7、将创新思路细化为产品特性。

第二章：互联网下的消费者需求

1、网上购物需求的差异？

2、网上购物行为特征？

3、网络消费文化对需求的影响。

4、站在消费者的角度思考问题！

5、抓住客户关心的问题；

6、解除客户后顾之忧;

7、充分利用派生法了解信息。

第三章：新产品策划的成功要素

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：竞争本质是“认知”的竞争

1、如何将产品品牌价值呈现出来？

2、产品价格的理由在哪里？

3、如何将产品的卖点介绍到位？

4、基本的业务服务流程是否到位？

5、同质化竞争下如何实现差异化？

6、如何理解消费者购买的心理？

7、消费者为什么相信你的产品？

8、产品策划是一个“阳谋”活动

第四章：新产品策划基础

1、科特勒STV三角营销模型

2、营销战略4P与战术4P

3、市场竞争中的“智猪原理”

4、作为营销的定位理论

5、价格营销——一把双刃剑

6、产品规划三大要点

——确立一个独特的销售主张（USP）

——树立与众不同的产品品牌形象

——给企业确立一个产品定位，并确立价值与承诺

第五章、产品生命周期与爆款产品

1、互联网下产品生命周期及特征

2、网上爆款产品的特征

3、互联网下的市场定位与概念提炼

4、整体产品与价格定位

5、打造一个全新的品类

6、波士顿(BCG)产品组合在互联网下的应用

研讨问题：网络销售下厨卫产品创新方法？

第六章：纵向思维带来的局限性

1、什么是纵向思维？

2、市场细分战略下的困境

3、纵向思维下创新的局限性

4、利基市场盈利模式

第七章：水平思维给企业开启创新的新思路

1、跨界创新给予营销的启示

2、如何寻找创新的焦点

3、什么是水平营销

第八章：水平化产品创新模式的探索

1、纵向与水平两种模式比较

2、水平创新A-F模型

第九章：水平化产品创新方法

1、运用“替代法”进行横向置换

2、运用“反转法”进行横向置换

3、运用“组合法”进行横向置换

4、运用“夸张法”进行横向置换

5、运用“去除法”进行横向置换

6、运用“换序法”进行横向置换

第十章：企业业务增长十九种途径

1、新产品创新（4种）

2、新渠道创新（3种）

3、新价值链组合创新（3种）

4、新业务创新（3种）

5、新地理市场创新（3种）

6、新客户创新（3种）